正如亚马逊最近的公告所揭示的那样，展示型推广刚刚获得了急需的更新。出价建议以前仅限于静态广告素材，现在扩展到视频素材！

有了这个，广告商现在可以：

· 为观众提出相关出价建议；

· 对视频和图像广告素材执行内容定位；和

· 自定义广告素材的元素，包括标题、徽标、图像和视频。

��� 全程竞价

出价建议于 2021 年首次推出，旨在消除投放广告时的猜测。该功能会在广告商的展示型推广控制台中向广告商显示“建议出价”和“出价范围”，这些价格是通过分析您类别中最近类似广告的其他获胜出价来计算的。

目前，该功能可供以下地区的亚马逊卖家和供应商使用：

· 北美洲：美国、加拿大和墨西哥

· 欧洲：德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、英国

· 中东：阿拉伯联合酋长国

· 亚太地区：澳大利亚、印度和日本

视频广告的销售额比静态广告高 48%。这是显而易见的事情 - 您应该尽快利用它，让您的视频得到应有的关注！

ICYDK：以下是 2024 年更新的亚马逊卖家费用

ICYDK：以下是 2024 年更新的亚马逊卖家费用

我们不想传递不太好的消息，但有件事您确实需要知道：亚马逊最近更新了其配送费和推荐费。

这是一长串费用更新列表，所以不用多说，以下是更改的摘要：

���履行费用

· 2024 年 2 月 5 日-对于产品包装发货 (SIPP) 计划中符合条件的产品，将提供 0.04美元至 1.32 美元的配送费折扣。折扣取决于物品尺寸和重量。

· 2024 年 3 月 1 日-入境安置服务费将根据以下费率生效：

o 标准尺寸产品每件0.27 美元

o 大型产品每件1.58 美元

o 注意：您可以根据您是发送到单个还是多个位置来减少费用。费用将在收到产品后 45 天收取。

· 2024 年 4 月 15 日- 亚马逊物流配送费用将减少：

o 普通商品每件0.20 美元

o 大型产品每件0.61 美元

o 价格低于 10 美元的产品还可享受0.77 美元的额外折扣。

���库存费

· 2024 年 4 月 1 日

o 标准尺寸产品将实行低库存水平费用。如果您的短期和长期库存水平持续较低，则适用这一点。

o 标准尺寸物体的非高峰期（1 月至 9 月）每月仓储费将平均每立方英尺降低 0.09 美元。非标准尺寸的每月仓储费保持不变。

���其他服务费

· 2024 年 1 月 15 日 -服装产品的推荐费将降低：

o 价格为15 美元至 20 美元的产品为 17% 至 10%

o 15 美元以下的产品17% 至 5%

· 2024 年 2 月 5 日 -所有配送选项的多渠道配送 (MCF) 费用将上涨 3.5% 。

为什么会发生这种情况？

据 GeekWire 报道，亚马逊正在调整卖家费用，以适应其区域履行策略。也就是说，让产品更接近客户，同时减少出库履行。

当然，卖家对这些变化并不满意，尤其是对库存不足的罚款。这是可以理解的，因为他们无法控制供应链挑战。

在获取客户方面实现收支平衡的 3 种方法

您是否知道品牌平均每获得一个客户就会损失 29 美元？

听起来很疯狂，但根据实用电子商务，这种情况可能会发生，因为您的客户获取成本（CAC）太高了。假设您收到了价值 100 美元的订单。如果您的运费和产品成本分别为 32 美元和 50 美元，您将获得 18 美元的利润：

但如果你的 CAC（比如你的广告费用）是 35 美元，那么你实际上损失了 17 美元：

���如果您不希望这种情况发生，您可以采取以下 3 项措施来减少 CAC（或至少收支平衡）：

· 削减广告费用。针对不太知名的受众或转向直邮营销，至少在您有能力花更多钱之前。转化潜力可能较低，但与付费广告相比，成本也较低。

· 通过专注于广告创意来优化您的广告效果。

· 投资于首次购房者。它们是您提高利润率的最佳选择。将您的营销工作重点放在受众通常首先购买的商品上。您还可以提供免费送货服务，以激发他们对您其他产品的兴趣。

专业提示：增加您的社交媒体影响力

这是提高品牌知名度的一种经济高效（几乎免费）的方式。您的曝光度越高，您需要花在营销上的钱就越少。此外，您还将获得社交商务方面的经验，这是建立平衡、盈利的电子商务业务的良好基石。⚖️