亚马逊ppc和cpc有什么区别,ppc竞价是什么意思，「亚马逊」如何测算一个新品是否有利润空间进入？

当你想进入一个类目的时候，可以先做下面这个测算来看看这个类目能不能进入。

首先打开你想做的类目的小类排名，然后就能用卖家精灵看到这个类目的一些大盘数据

需要关注的几个数据是类目容量，还有垄断情况，这两个符合要求之后要测试利润情况需要关注的几个数据就是转化率，退货率和CPC，

转化率和退货率从类目数据这里能看到，CPC要拿主关键词去卖家精灵关键词反查或者关键词挖掘那里看

然后就能看到一些主要大词的CPC在多少，那个PPC竞价就是我们广告后台的CPC，这里的价格有三个，一个是建议最低价，一个是建议价，一个是建议最高价，再测试利润的时候可以按这三个价位来测试。

举个栗子：

截图的这个杯子的类目数据，退货率：4.35%，转化率：3.72%，CPC平均下来是0.6的样子

那么可以算出来广告点多少下能出一单=100/3.72=26.88下，广告的CPA=26.88*0.6=16.13美金，如果能做到30%的广告单占比，那么整体订单的CPA=16.3*30%=4.83美金，这个类目的均价大概在28美金，那么广告费比就是4.83/28=17.28%

参考了几个竞争对手的配送费是5-6美金的样子，那FBA配送费占比=6/28=21.43%

那平台收走的费用占比=佣金15%+退货率4.35%+广告费比17.28%+配送费21.43%=58.06%

那么采购＋头程运费要控制在41%以内才能做到不亏钱，如果是想要15%的利润，那就要做到26%以内

找几个卖得好的竞争对手，去反查他们的货源价格大概是多少

从1688挂牌价来看基本都在三十多块钱，按40预估，那占销售额占比是20%，头程运费发海运的话5块钱绝对能搞定，目前海运价格在5-7块钱之间一公斤，那占销比就是2.5%，所以采购+头程的占比就是22.5%，利润率就是18.5%。

接下来，我按几个成本情况来测试给大家看，毕竟有很多数据都是预估的，如果按最高的成本的情况下都能赚钱，那这个品类自然是可以做的。

当我们拿着1688上的采购价去测试都能有利润时，拿实际能拿到的批量采购价一定会比1688的标价低，低的部分就是额外的利润，其次就是在广告单占比上，从整体17%-28%的广告费占比来看，这个是偏高的，行业的平均水平大概在10%左右，所以如果能做到行业平均水平，利润率又能多十多个点，从上面这一堆数据测试来看，这个杯子是个值得进入的好类目。但是以上数据仅供测试参考，不做类目推荐，据我所知，这个类目有专利，所以才能卖到这样的价格，测试出来利润才会这么高。不过万变不离其宗，计算方法是一样的，我相信大家在想进入一个类目的时候，手中掌握的数据会更多更准确一点，比如采购价和运费的数据是准确的，那么利润的空间就会在广告上面，投的好了额外的利润就来了。