营销人员经常会提出这样一个问题：谷歌广告会让企业付出多少成本？这个问题问得好。如果你刚刚开始制定PPC策略，在开始分配你的营销预算之前，你需要确保你有足够的资金来投放谷歌广告。
谷歌广告的成本将根据许多不同的因素而产生变化。如果你想更好地了解通过谷歌广告花费多少成本，你需要了解这些因素是什么以及它们如何影响广告成本。
下面，我们将讨论一些关于谷歌广告成本的重要话题。我们将讨论谷歌广告出价系统的因素、谷歌广告预算是如何使用的，以及其他可能影响成本的因素。这些信息将使你大致了解谷歌广告的成本，以便帮助你确定这些广告是否适合你的预算。
很明显，谷歌广告是一种流行的广告形式，但它可能并不适合每一个企业。
谷歌广告是如何运作的？
了解谷歌广告的平均成本，了解谷歌广告的工作原理是很重要的。
谷歌广告的工作原理很像拍卖。这个过程是这样的：
首先，搜索用户在搜索引擎中键入关键字或短语。这称为搜索查询。
然后，Google会确定搜索查询是否包含广告商可能会对其PPC广告出价的任何关键字。
如果有多个企业对用户搜索到的相同关键字进行竞价，则谷歌将开始“拍卖”这些广告出现的位置，也称为广告排名。
广告排名基于两个不同的因素：最高出价和质量得分。最高出价是指你确定要对该关键字进行出价的最高金额。质量得分取决于你的广告内容对最终用户（或使用搜索引擎的人）的相关性和实用性。
Google将使用所有这些信息来确定每次用户点击一个广告，且Google广告费用是根据你的广告排名后一名广告的评级除以质量得分再加上1美分得出的。
下面是它的直观表示：
（这是谷歌如何确定你的企业通过谷歌广告为每次点击支付多少费用的细分。）
值得注意的是，与人们普遍认为的相反，广告预算最大的企业不一定具有最大的影响力。虽然把更多的钱分配给谷歌广告没有坏处，但决定显示哪些广告的竞价系统有助于公平竞争。
从上面的图表中可以看出，每点击成本（CPC）最高的广告商实际上拥有最低的最高出价。这是因为他们的质量得分比那些竞价相同关键词的人要高。
这种竞价系统，对于那些无法拥有与大型企业相同预算的小企业来说是个好消息。通过谷歌竞价流程，这些业务仍然可以从谷歌PPC广告中获得显著的收益，甚至可以与可能在广告中投入更多成本的大型企业竞争。
PPC预算如何运作？
许多刚接触PPC广告的企业可能会认为谷歌广告成本太高，因为他们发现自己的预算支出比预期消耗的快。例如，某企业可能将其广告预算设置为希望持续一个月。然而，他们很快发现预算在短短几天内就花光了。
为什么会这样？如果你想较大限度地利用谷歌广告支出，了解PPC预算的基本知识是很重要的。
就像其他类型的预算一样，你需要为你的PPC活动分配一定数量的资金。处理谷歌广告预算的一个流行方法是创建“per campaign budget（每个活动预算）。每个广告预算是指你根据每个独立的广告活动来控制预算。
你可以根据优先级为每个活动分配每日预算。例如，如果你有一个产品在你的网站上卖得很好，你可能会给这个产品的广告更多的日常预算。对于那些可能不那么畅销或不那么重要的产品，你可以减少广告预算。
在计算你的日常预算时，你需要记住你的最大CPC。一旦你设置最大CPC，这是你将收取的最高费用。
但是，Google每次点击向你收取的实际金额会有所不同。这意味着有时你支付的费用会低于最高每次点击费用。
在考虑预算时，你还必须考虑广告投放时间。广告投放时间设置或时段设置是指你选择希望在搜索引擎用户面前展示广告的日期。请注意，你的广告仍必须经过Google的广告竞价过程。
（要选择要在Google Ads上展示广告的日期，访问设置，然后点击“Ad Schedule”。）
对于希望在一周中的某些天吸引更多流量访问其站点的小型企业来说，时段设置是一种不错的策略。例如，如果本地公司仅在星期一至星期五营业，则他们可能希望在工作周内安排广告，以利用每周的广告流量。
分配预算的另一种好方法是根据位置。通过地理位置定位，你可以将更多预算用于显示在特定地理位置的广告。你还可以排除某些位置。你选择的位置将取决于你要到达的区域。你的广告可以辐射到的区域小到两个街区，大到一整个州。
这种预算流量对于依赖附近消费者的人流量的本地企业来说非常有用。例如，假设马萨诸塞州伯克郡的一家咖啡店希望吸引更多的咖啡消费者，他们可能会分配更多预算，以覆盖马萨诸塞州伯克郡的搜索引擎用户。
还有一种方法可以让你从预算中得到更多，那就是根据设备的使用情况来制定预算。你可以在消费者的移动设备或台式电脑上分配你的预算。你的设备定位策略将取决于流量的主要来源。
让我们以上面的咖啡店为例。当商店看到他们的流量来自哪里时，他们很可能会看到很多移动设备用户。如果咖啡店的目标是通过谷歌广告带来更多的本地客流量，那么他们可能希望将更多的预算分配给这些移动消费者。
所有这些先进的目标选择可以影响你的谷歌广告成本。重要的是要记住你想做什么类型的目标，以及你将如何根据你的目标分配你的预算。由于涉及到许多移动流量，在开始发布谷歌广告之前，仔细考虑预算策略也较为重要。
谷歌广告平均CPC
现在你已经了解了谷歌广告竞价系统和PPC广告预算的工作原理，你可能想知道谷歌广告每次点击的平均成本是多少。
一般来说，谷歌广告成本将取决于关键词出价的目标。换句话说，如果有许多其他企业对这些同样受欢迎的关键字投标，那么你很可能需要为你的谷歌广告CPC支付更多广告成本。
你的关键词竞争力越强，你在谷歌广告上的花费就越多。这就是为什么当你在计划预算和制定谷歌广告策略时，需要考虑某些关键词和短语竞争力的原因。
如果你查看所有不同类型的关键字和业务的平均每次点击费用，就会发现搜索网络上的平均每次点击费用1美元到 2美元之间。在谷歌展示广告中，每次点击费用通常约为1美元或更少。
如果你在竞争激烈的市场上对关键词进行竞价，你会发现你每次点击的平均成本要高得多。例如，在谷歌上，重要的关键字类别是“Business Service”、“ Bail Bonds”和“ Casino.”。这些热门分类关键词的CPC分别高达58.64美元、58.48美元和55.48美元。
在这些竞争激烈的行业中，公司通常可以支付更高的每次点击成本，因为他们为每个客户体验到更高的平均生命周期价值。基本上，这意味着随着时间的推移，客户倾向于在他们的服务上花费更多的钱。这提高了他们的投资回报，尽管他们一开始支付的CPC更高。
还需要注意的是，仅仅因为你的业务可能处于竞争性行业中，并不意味着你就必须为广告每次点击费用支付最高的费用。你可以采用一些创造性的策略来吸引客户，而不必对这些会占用更多预算的高价值关键字进行出价。
例如，使用长尾关键词不仅有助于降低CPC，还可以帮助你带来更多相关的流量。长尾关键词往往比更一般化的关键词竞争更弱。由于这个原因，它们的每次点击成本更低。
长尾关键词的另一个好处是，它们通常具有更高的商业意图。例如，如果有人搜索这样的广泛关键词“clothing store”，他们会发现很多不同的品牌服装，不论线上还是线下。然而，如果搜索“women’s clothing store near me”或“women’s clothing store in Atlanta，GA”，很有可能他们正在寻找附近的商店。
通过使用长尾关键字，你的企业可以从广告预算中获得更多收益。你可以利用竞争水平较低的关键字和短语。但是，你也可以找到更适合你的品牌的特定消费者。
除此之外，根据调查数据显示，20%移动查询是通过语音搜索完成的，几乎70%的搜索使用语音搜索，这就是它与类型化查询的不同之处。
下面是一些关于语音搜索关键词的注意事项：
●它们通常更长，由5-6个字组成。
●它们通常是问题形式。
●它们具有很高的本地价值，这意味着你的关键词应该包括“near me”之类的关键字。
谷歌广告适合你的业务吗？
既然你已经了解了谷歌广告是如何工作的，以及哪些因素会影响谷歌广告的成本，那么你应该对谷歌广告成本有一个更强的了解。如果你仍然好奇你需要花费多少成本，你可以看看特定关键词的平均CPC你想要的目标，你也可以做一些调查，找出你所在行业的平均广告支出。
虽然没有办法确定你需要投入多少钱到你的谷歌广告预算中，但考虑上面提到的每一个因素确实是有帮助的。除了每个广告预算之外，你还需要考虑定位受众的策略。这些都会影响你的总成本。
如果你仍然需要帮助来确定你的企业是否有足够的Google广告预算，则可以咨询PPC管理机构。PPC代理机构的团队中的专家了解PPC预算的复杂性，并知道如何更大程度地利用谷歌广告支出。他们不仅能帮助你确定你的营销预算用于投放PPC广告，也可以帮助优化你的广告。
（编译/雨果网 王璧辉）
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