文 | DataEye
近期，西山居《尘白禁区》上演了一波低开高走、逆势上涨、起死回生的离谱走势。
该游戏iOS畅销榜最高排名，从经常跌出200，到4月19号突然飙升至39名。逼近历史最高成绩（公测时的第37名）。
点点数据显示，iOS预估收入（扣除了平台分成）方面，一个月收入堪比一年！
免费榜成绩更是离谱，直接从500名一跃来到榜单第二！
4月17号，《尘白禁区》宣布18岁以下禁玩，名义上是“强化未成年人保护工作”，但实际上是放开尺度，在“搞涩涩”的高速路上大胆狂奔。
具体来说，《尘白禁区》如何低开高走、起死回生的？
除了“搞涩涩”以外，还有哪些组合拳？其它游戏能否参考，也逆势暴涨一波？
如此打法，有何弊端风险？
今天DataEye研究院聊聊《尘白禁区》这一案例。
时间＆契机
《尘白禁区》爆发的节点是什么时候？
【事实＆数据】
首次上线时间为2023年7月19日，但直至今年4月19日，iOS下载量并不突出，总体维系在一万以下。
紧接着，4月19日-至今，产品迎来下载量爆发期，iOS免费榜成绩突飞猛进，实现排名三级跳！这之后，《尘白禁区》一跃来到免费榜第二，并且长时间占据前十的位置。
收入数据更是暴涨，点点数据显示《尘白禁区》上线至今，单iOS渠道预估收入（扣除了平台分成）约为2500万元，而近30天收入约为1100万元，可以说，一个月的收入，几乎顶得上一年收入。
【DataEye研究院观点】
1、4月19日之前，下载量一般。表明产品不是上线就爆发，上线初期只是一款普通的游戏产品上线，如果没有某个点突然爆发，可能就会泯然众人。
2、4月19日开始，下载量爆发，从一款普通型产品，一跃来到免费榜TOP1的位置，甚至还挤下《和平精英》、《王者荣耀》，长时间霸榜。证明，4月19日那波是重要的时间节点，有某一个事件，突然引起了玩家关注。
于是，我们得到了在时间＆契机层面，初步的观察↓
营销＆传播
【事实＆数据】
买量投放方面，DataEye-ADX数据显示，《尘白禁区》素材投放总体不多，近30天日均素材投放量不足三位数。
社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。
从互动量、内容量趋势图可以看出，截止至5月15日上午，《尘白禁区》的传播数据多集中在“中长视频”平台，且是从4月18日开始起势，内容数量再不断攀升。
具体在动作上，DataEye研究院整理了《尘白禁区》从舆论发酵，到爆发节点、“全民浪潮”的时间线。
前置因素：
今年3月，《尘白禁区》发布公告，因玩家舆论，将所有男性后勤角色立绘与角色故事进行隐藏。
首次发酵：
4月10日-4月19日，《尘白禁区》在微博平台的舆论声音开始增多，主要内容集中在，《尘白禁区》发布公告，更改为18禁游戏，并且在游戏中加入大量涩涩内容。
微博突发性爆发：
4月20-4月25日，《尘白禁区》在微博平台的舆论声势下滑，却在中长视频平台（主要集中在B站）舆论声势上升。
值得关注的是，4月25日，《尘白禁区》在微博突然掀起一股浪潮，主要是有作者发布关于《尘白禁区》“媚男”、“有男不玩”的相关内容，引起众多女性读者的关注。
平稳期：
4月26日-至今，《尘白禁区》在微博热度下降，但在中长视频平台，热度在不断上升，5月11日中长视频平台相关内容量环比4月11日，增长超800%。
在B站《尘白禁区》的主要内容集中在官方发布CV传播内容、玩家Cos游戏角色、游戏玩法攻略以及部分涩涩内容等几个方面。
除此之外，DataEye研究院还观察到，在4月18日这天，《尘白禁区》在B站平台上线创作者激励计划，邀请玩家通过直播&投稿的方式进行内容创作。而这个时间段，恰好是B站内容快速增长的时期。
【DataEye研究院观点】
至此，我们可以捋一下《尘白禁区》是如何爆发。总结一下时间线：
1、三月，发布道歉公告，同时游戏内容往涩涩方面靠拢，此事埋下伏笔；
2、4月中旬，舆论开始多起来；
3、4月下旬至今，微博有一股爆发，并持续在B站产出内容。
自此，实现了在iOS免费榜中的逆袭。
在这条时间线下，《尘白禁区》的动作，可以具体分为三点：
第一：内容迭代，往涩涩方面发展
4月18日，《尘白禁区》迎来1.7版本更新，内容重点有两：1、“新增时装互动情景系统”；2、结合此前更为18禁游戏，游戏角色立绘更加大胆。（具体下文详细阐述）
DataEye研究院认为此次版本更新是《尘白禁区》重要的时间节点，4月16日，《尘白禁区》位于iOS免费榜第135名、17日位于83名，18日便来到了58名，自此之后，节节攀升，甚至来到榜单第二的位置。
第二：发力UGC，米哈游百万级视频主“跳槽”
在4月18日这天，《尘白禁区》在B站平台上线创作者激励计划，当天，有一专注于制作米哈游旗下产品的视频主，突然“跳槽”制作《尘白禁区》相关内容，并且有着较高的视频播放量。
要知道，米哈游用户是个庞大的二次元群体，当头部视频主为《尘白禁区》制作传播内容后，米哈游用户便有极高的概率会被引流至《尘白禁区》，下载量、关注度提升，便不是问题。
第三：舆论爆发，引起全网关注
自《尘白禁区》发布道歉内容，并更改为18禁游戏+植入大量涩涩内容后，引起了大量女性用户的不满，认为项目组过于“媚男”。
加之当前微博平台的大环境（男女话题），瞬间引爆全网。
但正因如此，《尘白禁区》的动作得到了大量男性玩家的支持，同时《尘白禁区》本身就是二次元游戏，核心用户群体多为年轻男性，从而促使了产品下载的增长。
于是，我们在营销＆传播层面，有了进一步观察↓
产品＆运营
【事实＆数据】
4月18号，《尘白禁区》进行了1.7版本更新，除了常规性内容的更新之外，重点在于“新增时装互动情景系统”。
根据官方网站显示，该活动有以下特点：
玩家购买时装及其拓展包后，可在主页面点击交互按钮进入时装互动情景。如触摸游戏角色的不同身体部位，可触发部分部位的特别互动模式，解锁别样体验。
【DataEye研究院观点】
如果细看《尘白禁区》的产品内容，可以发现尺度非常大，超短裙、脱靴、比基尼、漏大腿...
在当前手游大环境下，《尘白禁区》的大尺度画面可谓一个“异类”，但正是这些内容，迎合了男性玩家的需求。
这是否意味着，情欲营销崛起？
这两年，DataEye研究院发布过多条厂商在素材侧、内容侧方面，搞“涩涩”的相关内容。
《搞涩涩、蹭IP、2024抽！广州厂商新游，靠买量能成爆款？》
《0买量、惹争议、搞涩涩！这游戏增长258%！》
《擦边、同性、20亿！这家广州厂商出海港台，真刺激！》
...
为何？因为这一营销方式，直击人性！
颜值、身材、美女，是恒古不变的流量、热度。
事实上，美女一直都是游戏素材重点布局的内容。这是因为，漂亮的美女➕撬动人性的“色气”，直击底层人性，不受文化隔阂太多影响。而此类素材也是最抓人眼球的，当前市场已经有不少产品得以验证，如《Nikke》以及众多二次元产品等。
但另一方面来说，却不是所有“涩涩”内容都可以得到玩家的共鸣。
DataEye研究院曾采访过资深二次元玩家，其阐述了自己的观点，“游戏角色的立绘好坏其实是非常主观的一件事，自己喜欢的也许是别人的天雷，反之亦然。但某些为了色而色，或者完全不符合基本人体作画原理的立绘，一般都是玩家吐槽的重灾区，特别是这个角色是以你喜欢的人物为原型设计的，那估计就会当场爆炸。”
因此，对于“涩涩”内容的尺度要把控好......
于是，我们在产品＆运营层面，有了更进一步观察↓
用户＆受众
【事实＆数据】
巨量算数数据显示，搜索“尘白禁区”关键词关联人群中：
今年1-2月，《尘白禁区》的用户性别分布中，男性用户占比接近90%；
到了3月，女性用户搜索频率明显上升，女性用户占比已经超过30%；
4-5月，趋于稳定，男女比例约为3:1。
【DataEye研究院观点】
男性玩家是基础；男玩家一直是《尘白禁区》的核心用户，同时也可能是主要的付费群体，于是，当产品植入大量涩涩向内容，是很容易得到这批玩家的共鸣，从而对《尘白禁区》报以认可。
女性玩家是破圈关键；今年三月、四月，因为《尘白禁区》过于满足男性玩家的需求，激起了女性玩家的反抗，在微博、抖音等平台接连发声。但受益于此，《尘白禁区》反而扩大了声势，让更多核心受众看到产品亮点。
于是，我们在用户＆受众层面，有了再进一步观察↓
观察＆分析
【DataEye研究院观点】
从《尘白禁区》的案例中，我们可以分析出什么？
其一、回归“第一性原理”
做营销、做广告、做内容、做创意，一个普遍的、低效的思路往往是：
提炼自家产品卖点→通过卖点延伸构建创意→传达给用户。
本质是从供给侧出发：“我觉得这些内容有趣，能吸引你，能说服你”。
以《尘白禁区》为例，其上线之初，是怎么做营销的？
素材主要以游戏实录画面，搭配旁白配音，进行游戏玩法、武器装备的介绍。
这个素材的用意是，专攻对射击玩法感兴趣的二次元玩家，但事实却是，在用户兴趣偏好太多、接触信息太广、广告免疫等因素的加持下，就造成了《尘白禁区》上线一年时间，并没有什么声音。
相反，近两个月，在弄出“大新闻”之后，同时提炼产品核心的“涩涩”元素，却大放异彩，成为本月饱受关注的产品。
当前的《尘白禁区》素材是如何？
核心卖点是什么？互动、角色、立绘、马赛克。
这才是二次元产品营销的主流打法，因为二次元卖的就是角色、人设，要引起玩家的共鸣，此前的射击类素材，其实是很难的。而近期的素材，就是，回归二次元的本质——立绘、人设、互动、涩涩，这就很符合二次元玩家的需求。
因此，当前产品的营销思路应该是：观察用户偏好→构建创意→结合游戏卖点，设法将游戏植入。
本质是从需求侧出发：“你喜欢什么内容我做出来，给你体验，顺带植入产品”。这，或许才是当前主流的内容营销思维。
其二、无论舆论好坏，得先有声音
从《尘白禁区》上线后一年的成绩可以看出，在二次元这块，此前西山居并没有把握好，也许是产品问题，也许是宣传问题，总之，《尘白禁区》当时淡出了玩家视野之外，成绩直线下滑。
但为何今年突然爆发了一股势头？
舆论拯救了《尘白禁区》。
其实包括《尘白禁区》发布道歉公告、博主在微博发布“引战” 内容，对于《尘白禁区》而言，都是负面新闻。但正是在这些新闻的促使下，使得《尘白禁区》在社交平台有了声音。
有声音、有话题，就代表有流量，还是那句话，无论黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。
如果我们回顾一下头部二次元产品的历程，可以发现舆论在其中的重要程度。
《原神》：联动KFC，设置口号“异世相遇，尽享美味”，成为全网高热度话题；
《明日方舟》：B站视频主，偶然上传了一段“两面包夹芝士”的视频，带动了《明日方舟》在社交平台的互动量；
《Nikke》：凭借“抖臀”，在社交平台引起玩家热议。
...
如果把范围再放宽一点：
《逆水寒》：喊出“会呼吸的江湖”口号，被玩家调侃为“连呼吸都要钱”；
《恋与制作人》：“梦心湖”事件，一度惊动315官方。
等等...
然而，就是靠着这些舆论风波，这些游戏才能在游戏行业屹立多年。尤其是在当下，年轻用户是主要的核心群体，而年轻人爱热闹、喜欢跟风潮流八卦，一点舆论，经过他们的发酵，十分容易扩散至全网（典型如《欢乐钓鱼大师》）。
也就是说，在当下，如何通过互联网抓住年轻用户的注意力，或许已经成为游戏厂商的必修课。
其三、尊重玩家需求
玩家的需求，很简单——你给我想要的，我就会充值付费。
《尘白禁区》就是典型的案例，玩家想要涩涩，那就高强度涩涩，不整花活，直接删除男性角色卡池。
并且有玩家表示，“尘白禁区这种愿意“媚宅”，积极媚宅，疯狂更新推出涩涩皮肤满足玩家需求的厂商，属实难能可贵。而且媚宅怎么了？游戏就是服务型商品，不媚宅难道我还得给厂商磕一个吗？”
反面案例就是《梦幻西游》，玩家是不会愿意花钱买来的游戏服务体验一降再降（甚至遭到策划团队的吐槽），尤其是在《梦幻西游》这样游戏体验与付费息息相关的产品。
所以，结论很简单，厂商的观念需要发生转变：从“怎么做一个好游戏”往“怎么做好游戏”，只要你服务好玩家（LSP）群体，游戏的流水和口碑都不会差。
这不就是厂商与玩家双赢了嘛。
“听劝”与“大幅转变”带来舆论关注
一个词可以描述《尘白禁区》此次的逆袭：听劝。
听劝之后，就是大幅度的整改，于是，玩家满意了。
其实回顾手游圈，听劝、大幅转变的案例并不少见。
如《幻塔》，4月1日，「幻塔」官方在B站更新了2.0版本的先导PV，播放超百万，更新的内容更是让众多玩家大呼“卧槽”。
并且经过大幅转变之后，往往会得到玩家的认可，从而在社群之中引起热议。
因此，重视玩家意见，放下高傲情节。
