在大促期间，如何利用吸引眼球的方式获取高质量的流量，并通过更短的路径将用户引导至直播间或落地页，从而减少流量损失，促进转化，一直是众多品牌营销的难题。
01. 电商开机位引流
电商开机位一直以来都备受品牌商家的青睐，其品质感和创新的开屏互动样式能够吸引大量用户的关注。在大促期间，为了进一步提高引流效率，巨量引擎品牌广告推出了电商开机位的「一键加购」样式，这一新颖的形式能够缩短用户点击到达目标页面的路径，同时自动完成加购操作，帮助品牌在抖音电商开屏广告上实现更高效的引流，从而实现闭环经营。
以高洁丝为例，他们在618期间使用了电商开机位的「一键加购」样式。当用户点击开屏广告后，他们能够直接跳转至商品详情页，并自动完成加购操作。这种方式不仅有效降低了引流成本，还进一步强化了商品和店铺的核心卖点记忆，快速提升了品牌认知度，并积累了大量的电商高价值人群。
在电商开机位的高效引流下，高洁丝实现了加购人群贡献新增A3的70%、详情页自然流量飙升63倍、加购UV成本对比行业大盘降低90%的惊人成绩。这表明，借助电商开机位的超短链路，品牌可以有效提升加购率，实现更高效的营销。
02. 电商直播引流
明星做客直播间是大促期间常见的营销手段，但如何在明星进场时段高效引流，提高宣传效率，是品牌需要解决的问题。在618期间，巨量引擎升级了电商直播的TopView产品能力，支持定时投放，帮助品牌在明星播出时段实现高效引流。
肌肤未来就利用了这一功能，在大促期间使用了定时电商直播TopView。他们通过爆款品牌广告吸引用户点击，一键直达直播间。通过这种方式，肌肤未来成功将海量兴趣用户引流至直播间，缩短了用户到达直播间的路径。同时，品牌还搭配了即时推送功能，有效唤醒了高意向人群，从而在短时间内实现了爆发式增长，并带动了长期的转化。
通过电商直播TopView与即时推送的组合，肌肤未来实现了广告到站进播率无折损100%、TopView+PUSH GMV提升56%的惊人成绩。这表明，通过有效的引流方式，品牌能够实现明星直播间的曝光跃升和引流效益的最大化。
03. 品效协同的营销模式
在大促期间，品牌商家希望通过品效整合的方式，以更低的成本唤醒更多用户，并将其转化为消费用户。然而，如何实现品效协同的复合式经营目标，是需要解决的难题。小奥汀就通过「效品效」的组合打法，找到了一种正确的解决方案。
小奥汀首先进行竞价投放，沉淀竞价高潜人群；随后利用品牌广告对高潜力人群进行定向触达，实现了品效联投；最后进行竞价追投，深入挖掘被品牌广告曝光的人群消费潜力，拉动曝光后人群竞价跑量效率，用效果广告进行转化，提升转化效率。
通过这种层层递进、多次触达的整合方式，小奥汀实现了对品牌有价值但未被识别的高意向人群的挖掘，并减少了转化漏斗的流失率，从而实现了营销费用的更高效利用。大促期间，小奥汀的竞价高潜定向对比其他定向，直播TopView7日长效ROI提升2倍，成交客单价提升7%-9%；被品牌曝光后竞价点击转化率提升26%，转化成本降低5%，推动短期转化效率和长期转化经营的双提升。
04结语：
在大促期间，通过巧妙运用各种营销工具和策略，品牌能够实现更高效的引流和转化，从而取得更好的营销效果。电商开机位、电商直播TopView以及品效协同的营销模式都为品牌提供了全新的营销思路和方法，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业绩的持续增长。
