在618大促期间，转化本钱的上升和ROI的下降是咱们面对的主要问题之一。转化本钱是衡量账户人群是否精准的重要指标，低转化本钱意味着人群质量高，ROI也相对较高。但是，在618活动周期内，咱们经常会遇到数据动摇大、转化率和GMV相对较低的状况。
01大促期间转化本钱升高，ROI 下降怎么办？
针对这个问题，咱们能够利用巨量云图极速版来排查竞品的关键数据，包括客单价、ROI分层、在投方案数、新建方案数、CTR、CVR、投进方法和优化方针等。经过调查这些数据，咱们能够了解竞品在市场中的投进战略，并相应地调整自己的投进战略以适应市场变化。
当账户人群模型安稳、历史数据杰出且ROI较为安稳时，咱们能够选用保管方法，体系引荐专业方案进行收割，并优化视频质量以进步转化作用和产出。相反，假如人群不安稳、转化动摇较大，咱们主张以莱卡定投方法为主，以防止无效消耗。在广告学习期经过后，再逐步添加预算。
02大促期间账户不起量，怎么处理？
假如在接近节日节点，品牌和赛道的受众较窄，咱们不主张开通新账户或者运用多个账户进行投进。由于新账户没有权重，没有历史数据的状况下，很难一起获得满足的流量，而且账户内部会呈现大幅竞赛。
假如非必要运用新账户，咱们能够在新账户上投进一部分新的视频进行测试，并运用莱卡进行打标签，下降出价进行投进，并设定固定预算。
假如老账户能够正常起量，而且转化率和ROI都比较可观，但由于大促的影响，转化作用可能会忽然变差，账户竞赛力下降，开端呈现断成交、ROI、消费和CVR大幅下降的状况，这时就需要排查账户全体竞赛力的ECPM。
为了进步ECPM竞赛力并优先获得流量，咱们能够采纳以下几点主张：
1、先于竞品开播抢量：假如竞品的直播招引了很多流量，咱们能够提早开播并方案过学习期，添加账户权重以获取增量流量。关于转化作用较好的方案，能够下降ROI出价，拉低实际转化ROI预期，提早获取流量，待流量提高安稳后再逐步下降出价。
2、起量方案阶梯出价：针对竞品预算和出价较高导致流量下滑的状况，咱们能够批量上线方案，并选用阶梯出价战略。经过调查方案的CVR、CTR和ROI这三个维度，并依据实际用户画像，调整方案中的视频和定向内容。当这三个维度到达或超过行业标杆水平后，再进行放量。
3、竞品视频打爆，竞品素材更优：假如咱们没有素材储备，一定要优先添加预算并下降出价，进步方案的竞赛力，并第一时间在巨量云图和创意库中搜集竞品高消费、高转化的视频素材，并进行投进，从中获取流量。
4、防止话术违规影响投进作用：在直播间中，兼职主播和全职主播存在一个问题，兼职主播可能播过多个品类，才能较强，但关于敏感品类简单违规，例如护肤、瘦身、医疗等。全职主播更加负责数据GMV，并会依据投进状况优化话术，进步全体转化率。
03大促期间的直播场景，怎么建立？
跟着618大促的接近，各大直播间都在优化自己的直播场景，引入更多的机制和福利来招引观众。抖音的货品比价体系越来越成熟，不同品牌在同一赛道上，机制越大，推送流量就会相对更多。
但关于那些暂时无法额定提供福利的品牌来说，该怎么应对呢？直播间的场景优化在于直播间的布局和现有福利机制的巧妙结合。经过精心设计的场景，保证观众一进入直播间或产品页面，就能够看到招引人的赠品活动信息，从而招引他们驻足逗留。主播也应该选用处理问题的方法来引荐产品，并进行具体的讲解，促使观众产生购买行为。因而，直播间能否创造出促使观众逗留、探索和了解的环境，成为招引和留住观众的关键所在。
经过以上措施和优化，咱们能够在618大促期间更好地处理高频问题，进步转化作用和ROI，一起优化直播场景，招引更多观众的关注和购买行为。
