今年618，你剁手了吗？
2024年618结束倒计时，今晚将进入最后一波冲刺活动。去年秋冬大火的鲨鱼裤，一跃成为今年618户外服饰品类TOP5，“质疑鲨鱼裤、理解鲨鱼裤、爱上鲨鱼裤。”鲨鱼裤已经成为时下年轻人最爱的热门穿搭单品。
借势鲨鱼裤而起的新品牌MissWiss今年618持续发力，跻身成为户外服装品类TOP3。这家“有备而来”的品牌成立于去年8月，在鲨鱼裤热度开始攀升时期迅速入局抖音平台，上线不足1年，在抖音单渠道实现销售额超15亿的业绩，完成品牌从0到1的指数型增长。那么，它是如何实现的呢？为您一一揭晓。
数据来源：巨量算数指数
今年618期间，MissWiss品牌持续发力，鲨鱼裤持续热卖，爆品“7A抗菌瑜伽鲨鱼裤”成为户外服装>鲨鱼裤品类排名第一商品；除了鲨鱼裤外，MissWiss打造第二款爆品“指护沁颜六代防晒衣”，成为户外服装>防晒衣品类排名第五商品，补足夏季品牌爆款品类缺失，品牌生意实现持续性增长。据飞瓜数据显示，截至6月17日，MissWiss618销售额已接超1亿，位列户外服装类目第3。
一
通过拆解MissWiss在抖音渠道的布局策略，一句话总结新品牌从0-1打法，即：大曝光（明星代言&海量视频种草&线下活动）+高投流（品牌直播间付费引流&全域推广）+大单品（鲨鱼裤&防晒衣）策略，快速占领用户心智，实现破圈热销。具体详细内容如下：
种草策略：借势明星代言强化传播，海量视频种草+线下品牌活动，实现品牌线上线下快速曝光
MissWiss品牌成立之初就签约明星张柏芝作为品牌代言人，入驻微博、小红书、微信公众号、抖音等多个社交平台及淘宝电商平台，借势明星代言人影响力，全渠道布局同步发声，实现线上平台快速渗透，强势曝光。
聚焦女性群体，陆续举办轻户外运动（户外快闪-野生女孩陆冲节）、寻找S+宠物计划（飞盘运动）、微胖女性群体时尚大秀（光芒无界品牌特别发布会）等品牌活动，并合作@王七叶、@大只、@梦颖、@泥美等多位时尚达人成为品牌挚友，实现线上线下渠道的大曝光，占领用户心智。品牌第一阶段主推明星同款鲨鱼裤、打底袜，合作明星张予曦进行好物种草，完成第一波种子用户的收割，成为赛道黑马品牌。
2024年3月，Misswiss复制打法，签约明星谢娜作为品牌首位全球品牌大使，江疏影、黄圣依等明星合作好物种草视频，聚焦户外+时尚穿搭场景，携手时尚摄影师@陈漫、防晒衣品类TOP博主@我是香秀，拍摄新品时尚大片，种草新品防晒衣，抢占防晒衣品类用户心智。举办户外博主特别活动、线下市集「阳光20分钟」活动，植入种草鲨鱼裤、防晒衣等品类，持续渗透用户心智。
据飞瓜数据显示，截至2024年6月，MissWiss累计种草视频数量超2万条，平均每天发布种草视频超60条。累计互动量超550万，明星视频&头部达人贡献互动量超69%。MissWiss借助明星代言人热度，同步推出明星同款单品，助力品牌快速占领用户心智。
二
投流策略：品牌自播驱动销售，紧随明星热点引流，从付费推广向全域推广转变，优化流量结构，完成从种草-拔草的营销闭环
据飞瓜数据显示，MissWiss品牌销售结构分布中，品牌自播销售额占比超8成，达人直播销售额占比不足1成，主要靠品牌自播收割。从品牌的投流策略看，可以分为两个阶段：
第一个阶段-2023年8月-2023年12月：以付费推广为主，通过付费引流直播间，吸引用户观看，实现收割，主推品鲨鱼裤。
第二个阶段-2024年1月-2024年6月：经过近5个月的品牌沉淀和积累，品牌开始尝试使用全域推广策略，自播间付费流量占比有所下降，推荐、短视频引流等自然流量稳步提升，流量结构逐步优化，覆盖更多流量，撬动业务增长，主推品为新款防晒衣。
三
货品策略：聚焦运动户外服饰市场，采用大单品策略，产品定价中档，多店铺货品差异化运营，实现目标人群渗透
据飞瓜数据显示，截至2024年6月，MissWiss品牌货品结构中，鲨鱼裤/骑行裤累计销售额占比75%，单条装价格在80-120元；24年3月新推防晒衣，防晒衣销售额近2亿，占比11%，单件装150-200元。另外新增加了防护/防尘面罩（主营店铺为内衣旗舰店，占比超90%），占比5%。
不同类型店铺主推品不同，货品差异化运营，鲨鱼裤主要以MissWiss官方旗舰店、MissWiss运动户外旗舰店为主，单品类销售占比分别为43%、31%；防晒衣主要以MissWiss轻奢女装旗舰店、MissWiss服饰配件旗舰店为主，单品类销售占比分别为52%、19%。从店铺人群画像看，31-40岁人群占比超40%，成为品牌核心购买人群。
