R哥(直播电商)账户优化思路:
巨量千川是否提高广告出价,就是唯一出路?
千川广告如何才能花最少的钱,能够有最佳的推广效果呢?
影响预估展现量的因素,就是目标转化出价,广告的底层逻辑其实就是争夺人群,判断出越是高质量的人群,然后出价越高才能抢到,或者是供不应求的资源出价越要高一点,所以广告出价一定要以人群作为核心,根据转化效果进行选择性调整;
账户出价优化中的四种情况:
①高消耗,高转化 :
分析:高转化意味着高匹配,但是高消费意味着人群虽然高匹配,但是你出价高了!这时候可以适当降低出价!
②低消耗,高转化:
分析:高转化的同时,低消费,意味着你的计划精准过头了,人群窄了,展现量不够。这时候应该适当放宽定向,把展现量跑上去!,出价用不着调整!
③低消耗,低转化:
分析:量也跑不起来,转化也上不去,什么原因?,人不匹配,出价也太低,需要重点调整定向和出价!建议可以定向跑量,带动转化,再根据转化效果收窄定向,提高出价抢更精准的人群.
④高消耗,低转化:
分析:展现量很大,转化上不去,可能是定向太宽泛了,出价也偏高,需要调整定向,降低点击成本,调整出价不要波动太大,盯着效果进行微调;
建议前期:把每条计划,低消费,低转化、高消费,高转化 不同属性进行记录标记,单独观察考核,
这样做的好处是:在后期优化的过程中,可以把精力放在重点的计划中,同时还便于把控推广预算,调节,新建和删除;
定向设置:
地域:如果不是管制刀具,可向客户建议加20邮费开启 新疆西藏内蒙古、
性别:不限 年龄 不限
行为兴趣:选莱卡或者 系统推荐
近期可以达人+排除通用人群或者 莱卡+排除通用人群
莱卡使用方法建议:
1、全选通投 ,适用于预算充足,通投结合放量进行测试,根据效果逐步缩小定向;
2、勾选兴趣和行为:(要添加全部100万覆盖以上精准关键词,时间30-180天内去测)
兴趣可直接选择符合我们自身行业的相同兴趣分类,建议覆盖人群过亿;
行为定向:就是要对访客行为进行分类筛选,可以分为三种:
1、搜索行为
2、平台互动行为
3、回头定向,就是用户的浏览、购买等行为
达人定向使用方法:
1、选择商品互动和商品互动,时间拉到60天;
2、搜索行业关键词进行添加大V粉丝(尽量选择了解的账号,或用第三方工具查询账号情况);
智能放量前期除了地域,都可以勾选;
创意设置:
1、素材准备:
①简单粗暴(爆款视频直接提取口播+背景音乐),单纯混剪视频画面+片尾全国极速发货贴片;
②搭配设计口播脚本;
③自主拍摄提供视频素材;
素材获取渠道:
①选品台EDXeye 和有米云
②抖音+快手+拼多多+淘宝去扒;
③让老板花钱拍
2、单视频快速过审:
前期推荐:程序化创意、快速过审先放一个视频搭配1-2条标题;
勾选生成更多创意、出单后进行优化;
后期产生20个转化以上(度过学习期后):点创意按照素材转化排序,选择跑最好的创意 进行主推,把系统生成无转化的创意剔除;
创意分类推荐:
机械类:
1、家居-五金电工
2、电子电工-电子电工
3、机械设备-工具配件、机械设备-电子机械
4、汽车-汽车后市场-汽车维修
苗木类:
1、农林畜牧渔-农业/林业/农林服务
2、家居-家居饰品
3、家居-家具
4、文体娱乐-园艺
创意标签分类:
1、直接描述产品的词
2、用来描述产品功能的词
3、用来描述场景的词
4、用来描述效果的词
5、用来描述人群的词
6、竞品词
7、品牌词
8、行业词
获取标签来源:
1、流量红蓝海、北极星;
2、三个热词指数网站:百度指数、头条指数、360指数;
3、头脑风暴;
4、小秘诀:在莱卡里面输入关键词,就有很多联想,都可以作为标签;