对于乙方优化师来说，广告投放每天应对各行各业的客户，好多人绞尽脑汁也想不出那么多“千人千面”的好创意。
于是乎，面对文案都麻木了，于是写出了很多读者也麻木的文案来，最终CTR也很“麻木”…….
所以今天在分享优秀案例技巧的时候，我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”，看看你有没有中过这样的招儿。
反面案例
我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现：
1、不知所云
点评：抛开图片、视频，但从文案上你不知道这个广告想表达什么？没明确出来。这些文案放之四海而皆准又皆不准。
例如：“只需9元，定制你的style”，美甲、美发、午餐……都可以
2、故作高深
点评：文案表达了内容及范围，但是过于假大空，将简单的事情复杂化，与受众的接受程度形成落差，并影响转化效果（附CTR分别为：0.17%； 0.22%）。
例如：“让你任性花”，额度、流程、利率……？省略了还是没有？
3、弄巧成拙
点评：本意非常好，由于种种原因导致文案表达的意思和本意相差万里，甚至南辕北辙。
例如：“男士瘦脸，改小脸型……”再配上一个美女图像。到底男性瘦脸还是女性瘦脸？（0.17%）是和你一起“带你”还是“代你”解决？（0.35%）
0元0分期？免费的午餐？恐怕有坑吧？忽悠谁呢？（0.22%）
在我们见到的众多信息流案例中，更多是这样的大众文案。没什么毛病，但是感觉还可以更好。
还有，这样的文案，不禁让人眼前一亮！
不好的文案各有各的缺点，那么好的文案有没有共同点可以提炼、这样即使是小白、菜鸟也可以按着套路来，迅速提高文案能力呢？——这正是本文的初衷所在，请往下看！
好文案所遵循的7个技能
1、通知用户
让你的广告用“通知”、“福利”等形式出现，这不是在打广告，而是透露给受众一个重要信息，这样就让你的推广信息原生态化了。
CTR：2.94%
CTR：1.99%
2、描述用户
描述用户 使用的场景 或者 使用后的切身感受以及效果，从而 对用户有种深深的带入感。
CTR：2.21%
3、引出疑问
每个人都有一颗奇心。悬好疑片最吸引人，因为向受众抛出了疑问，他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者，是文案抛出疑问，让受众到内容里面去找。
CTR：2.47%
4、制造稀缺
从人性讲，人人都喜欢占便宜、抢先；从经济角度讲，稀缺的最珍贵——向用户 突出你的内容的稀缺性。
CTR：3.19%
CTR：2.14%
5、道出秘闻
如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道，你一定急于知道。利用人们这样的心思，让你的广告看起来是一个秘闻，从而引起人的关注和点击。
CTR：2.78%
CTR：2.31%
6、突出对比
从数字、价格、体验等突出前后的对比变化，唤起用户的痛点，从而引发关注和点击。
CTR：2.02%
7、贴近热点
巧妙借势现在流行的热点、话题等热点来写文案，自然能引来更多的关注。
CTR：1.21%
此外，你看到了《人民的名义》中的达康书记，有没有想过双眼皮儿？
你看过《战狼2》的京哥，有没有想起健身房？
更多的热点每天都在发生，“蹭”热点吧！
可能有伙伴会问：这些套路挺好的，是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来？其实，技巧都是原则的展现，隐藏在技巧背后的，正是原则，且听我道来。
技巧背后的是原则，这是核心
1、创意内容与用户有关
从产品思维维度到用户思维维度，即从 “我是谁，我在卖什么东西” 到 “你是不是有这样的需求？你需要什么的转变”。举个栗子就容易对比出来：
产品思维：
1、北京互联网高薪招聘
2、XX装修就在大地装修，11月特价回馈客户
用户思维：
1、北京名企急招，离家近的好活儿都在这里
2、邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅
哪种文案好？那种不好？
2、情理之中，意料之外的反差信息
信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间，因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息，以吸引人点击进去。
文案甲：
1、加入趣头条，认识妹子，乐趣多多！
2、好项目啦！才一个多月就赚回了投资本金！
文案乙：
1、第一次相亲，竟然碰上这样的女的！
2、开张一个月，就把投资本金赚回！赶紧抓住这风口！
这两种文案，你说哪一种好呢？
总之，好文案的秉承的原则是：文案一切以用户为中心，从用户的动机、利益出发！
作者：陌陌广告服务
