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如何在抖音上投放广告,黑科技引流工具,二类电商|信息流广告投放小技巧,你还不知道?

信息流广告 更新时间: 发布时间: 信息流广告归档 最新发布 网站地图

随着自媒体的飞速发展,信息流广告成了很很多品牌付费推广的首选,然而针对信息流广告投放,很多朋友大概都知道流程,可是仅限于了解,系统性的全面捋清思路很关键,下面就信息流广告投放作如下梳理:


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一、信息流广告投放之前需明确投放的目的

不管是品牌的信息流广告投放推广还是产品的的广告推广、亦或是活动,我们的在执行之前都需要明确我们的目标是什么,对于我们推广的话经常有以下几个目标:推广我们的品牌、促销我们的商品、提升品牌知名度、增加产品的下载量。

二、调研广告市场需求,做到心里清楚

在广告投放之前,我们由于处于盲视阶段,因此前提是我们需要调研清楚产品卖点是什么?是否有市场需求?建议从如下两个方面去思考:一方面是行业需求,这个相对比较泛,需要对行业特点有一定的了解,在了解前提下调研同类竞品的市场推广策略,包括入戏几个方面:

1、投放渠道有哪些?

2、投放素材量以及时间 。

3、什么类型的广告创意素材,寻找卖点跟广告结合点。

4、明确竞品目前优势和劣势,对应我们产品的优势和劣势,找到推广切入点。

另一方面就是业务侧梳理,换位思考是我们最缺少的思维,尤其是对于广告投放师和优化师更应该具备用户思维,具体就是站在用户的角度思考问题,通俗理解宗旨就是:把用户当大爷一样照顾好,帮他解决问题。尤其是广告素材设计和落地页是与用户交互最多的环节,也决定了ROI的好坏。不要问怎么思考,因为产品不同没有统一的答案,需要自己是慢慢领悟总结经验。



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三、分析用户受众群体,了解用户;

经常同朋友开玩笑说,你要是了解你的用户像了解女朋友一样,那你产品推广不成功都不行;科学的调研用户在产生消费的过程有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。从购买过程来看,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的用户,对产品的关注点不同,因此在结合产品设计广告创意的时候,需要有不同层次的要求广告创意。

此外,除了按照购买过程将用户分为三大类之外,还可按照用户属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望,最好的方式结合不同区域的人特性设计,如果有比较明显的特色,像东北那边的话,可以加一些东北话特色,拉近用户心理距离,让用户无理由的接纳你。



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四、文案撰写技巧

首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容,像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容,可以通过一些广告素材分析工具来了解业内投放的广告素材形式,做到知己知彼。

那么如何让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户并留住用户?

1、根据平台特性定调文案特色与风格。根据平台特性,可以分为:资讯类平台、娱乐类平台。二者区别在于:新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注

2、理解推广文案的运用方法。做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在写广告文案中侧重点不同。

做品牌:文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

做促销类:促销类文案,重点推价格、优惠、节日、活动信息;

做曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住网民眼球,极具吸引力,

标题党等;

做转化:文案与落地页和客户产品匹配相关性强,有助于提高ROI。

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