种草营销是否可以给品牌带来低成本的生意增长?
以往粗放式的广告投放,逐渐转变为更加“精耕细作”的种草营销——挑选更加合适的KOL和KOC,通过高质量的内容吸引消费者兴趣,实现销售转化和品牌知名度、认可度的双重提升。以抖音为代表的内容型平台,成为品牌加强种草的主阵地。
随着低头族、亚健康、996群体的扩大,breo倍轻松的按摩器产品拥有广泛的市场需求,倍轻松颈椎按摩器Neck5新品上市,也选则了在抖音进行种草营销,实现品效的双重提升。
但同时抖音内行业集中度高,竞品品牌独大,且3C行业本身客单价较高,也对用户接受度造成挑战。为了增加抖音内容品牌背书和生意增长,倍轻松急需利用种草营销打爆大单品,寻求流量突破和平台人群拓圈。
爆文率达竞品2倍以上,产品词跃居热搜top3。
赞意旗下抖音全牌照运营服务商条条起量利用科学种草的专业性,在日常种草、新品&爆品、节点大促等营销场景下,帮助倍轻松实现了A3人群蓄水,A3增长高达798%、目标TA渗透率提升200%+。进一步提升A3-A4的后续转化,助攻品牌站内和全域GMV提升,为生意经营带来显著增益,单品双十一品类TOP1,月度GMV增长200%+。
一、单品双十一品类TOP 1,月度 GMV 增长 200%+
加热投放助力爆款放大后,链路承接实现种——割闭环。
在爆款内容的基础上,倍轻松利用星图、热推、千川等投流工具,实现闭环种草、内容放大和后链路收割的完整闭环。
投放过程中实时追踪数据迭代,一方面对内容和达人进行多维度数据拆解,每日进行数据管理与分析,同时针对潜力人群和素材进行放大测试,实现最优效果。
小蓝词的运营在提升后链路搜索和转化效率上至关重要。
倍轻松通过提前预埋搜索词串联链路。首先在星图视频下挂小蓝词,利用种草通加热优质内容,提升内容流量,小蓝词引导用户跳转聚合页,再利用千川信息流投放实现闭环收割。
倍轻松在小蓝词非必现的平台规则下,依然通过精细化运营实现了小蓝词全必现。首先需要明确小蓝词的抓取算法,在这个基础上明确本次营销项目的搜索词,对搜索词进行全方位植入。
通过种草通产品投放、星推等产品组合应用,倍轻松实现以低成本获取规模化A3种草人群,新增A3率、CPA3、CPE和回搜率等指标均有显著提升。
同时品牌广告还带来间接转化,ROI效果远超预期,主推产品倍轻松颈椎按摩器Neck5在双十一期间跃居抖音电商排行榜TOP1,月度GMV增长200%+。
抖音种草同期,倍轻松不仅实现了平台闭环生意增长,还获得了站外生意的放大,品牌通过引导用户复制搜索词,天猫手搜浏览和加购均提升4倍。
二、A3 增长高达 798%,目标 TA 渗透率提升 200%+
精准识别潜力人群,实现人群资产提升、破圈增长。
新品推出之前,倍轻松在抖音几乎没有做过种草,品牌声量和人群资产都远低于竞品。本次项目的主要目标是新品种草,实现A3人群增长,进一步提升品牌搜索量级,为了实现人群资产的提升,首先要精准识别品牌和新品的核心TA。
首先,根据品牌天猫和抖音店铺已转化人群,整理出品牌核心TA画像,定位精致妈妈、资深中产和新锐白领为主要TA人群。
同时,利用云图人群资产,跟踪品牌A1到A4的人群画像流转变化,利用人群占比和人群转化两大维度,针对不同目标人群细化种草策略。
利用星图种草、小蓝词、内容热推种草通等策略组合,成功完成了人群资产的显著增长,A3增长高达798%。三类人群渗透率也均有显著提升,平均增长200%+。
三、爆文率达竞品 2 倍以上,产品词跃居热搜 TOP3
从爆文到爆款,打造超强种草力。
倍轻松科学种草的成功,背后的核心是借助优质内容实现人群的精细化运营,而在主推大单品的场景下,清晰有力的产品卖点则是优质内容的基础。
品牌从新品颈椎按摩器Neck5的“唯一性”和“独特性”出发,提炼出产品“真揉捏”、“强力度”的差异性优势,结合对TA的洞察,提出“大师级真揉捏”的核心卖点,强调新品揉捏力度强劲、并且有针对穴位点对点的揉捏手法,效果堪比大师按摩。
在核心卖点的提炼过程中,倍轻松还借助云图工具了解TA内容偏好,优化内容策略。
比如在解析目标用户近期的内容场景、痛点偏好等关键词后,以此为基础将卖点进行视觉化呈现,利用气球揉捏的视觉效果强调真揉捏的酸爽感,击中目标用户的内容爽点。
在达人的选择上,品牌根据不同目标人群的偏好和产品内容场景,分别寻找对应的达人范围,两者的交集即为最匹配的达人类型。
在这个范围内,进一步查看达人人群画像,需要满足精致妈妈+新锐白领+资深中产的总占比超过35%,同时通过星图CPM、完播率、历史种草类型、带货能力等数据进一步对达人进行筛选。
最后,再结合人群+产品+达人特点制定达人视频脚本内容,实现了人群、产品、内容、达人的高度匹配,形成1+1>2的合力效果。
新品破局,必须借助头部KOL的力量,充分发挥超头影响力,助力品牌初期声量增长。
比如,倍轻松这次种草项目根据以上达人筛选规则选择头部达人Papi酱,与同达人以往商单数据对比,内容在短期内即达到爆款潜质,A3增量贡献率高达87%。
通过对内容和达人的精细优化,本次营销项目爆文率达到竞品平均值的两倍以上,搜索流量成功突围竞品,行业热搜榜单产品词跃居top3。
以“小预算”搏“大品效”,背后是对抖音生态内容、人群、链路规则的深刻洞察和丰富的操盘经验。倍轻松以爆款大单品为切入点,利用科学种草打爆,实现品牌破圈和A3人群蓄水。同时,借助大促节点,在后链路完成种-割闭环,为3C品类在抖音的品效提升提供了有效的思路和参考。
责任编辑:张薇(QN0001)
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