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免费留电话的广告,广告咨询,如何有效制定广告投放计划,提升广告投放效果?

广告投放 更新时间: 发布时间: 广告投放归档 最新发布 网站地图

很多企业在进行广告投放时都很纠结,因为不知道要选择哪个渠道,感觉哪个渠道都不怎么好,进行推广时,钱大把大把的花出去,效果却一直起不来。广告推广没有效果的原因有很多,可能是渠道没选好,广告展现没设计好,投放时间不合理等,但总的来说,还是没有一个好的广告投放计划。

信息时代,想要设计一个好的广告投放计划,就不得不依据大数据进行分析,只有准确定位用户群体,了解用户的行为习惯,兴趣偏好以及需求,才能制定合理的投放计划,得到最好的投放效果。

那么,如何才能够通过大数据进行投放计划的制定呢?


一、细分人群,准确投放

在进行广告推广的过程中,只有对人群进行细分,通过大数据分析,把控目标客户的行为习惯,根据目标客户的兴趣以及需求进行广告展现,有针对性地对症下药,才能够使广告效果最大化。

首先,我们需要分析人群的分层行为趋势,找到价值人群,其次,分析不同人群的关注点。围绕不同的人群进行不同类型的广告投放计划的制定,根据人群的分层行为趋势,找出更有潜力的市场,将其作为重点市场进行广告投放。

以化妆品行业为例,高端人群的搜索量增加,所以以高档人群为价值人群,化妆品公司对其做更多的广告投放计划,同时,普通人群以及超高端人群也对化妆品有需求,但因为不是关键的规划人群,所以作为一般需求人群进行广告投放。

而不同的人关注的化妆品也不同,皮肤干燥的一般比较关注补水保湿,皮肤比较黑则比较关注美白。根据这些不同,又可以进行针对性的广告投放。


二、效果分析,设计策略

在推广过程中,运营操作非常重要。

为了更好地进行广告投放,我们可以对自己以及竞品的广告投放进行分析,通过数据分析,了解竞品公司的投放策略,并将其作为重要参考,制定投放策略。

同时,为了了解自身产品的优势和卖点,需要从定位分析,人群分析,渠道分析以及推广分析等多个维度进行分析,在把握目标受众的行为趋势后,针对性的选择投放渠道。根据推广数据的变化,解决投放过程中出现的问题。

在投放计划中,计费是很关键的一点,如何选择计费方式,主要是按照用户在落地页的转化行为决定的。

不同的投放目的适合不同的客户,有不同的计费方式。

一般的投放目的有,品牌曝光,APP下载,追求转化等。填写表单,在线咨询,电话拨打等都属于追求转化,对于这些客户,一般选择CPA计费方式。而CPA可以有效避免从展现/点击到转换之间的用户流失率,将转化成本控制在出价之类。

而随着获客成本的增加,在各个投放过程中,广告主需要更加谨慎小心,选择合适的广告投放策略,将钱花在刀刃上。


三、不断重复投放,做到品牌效应

在同类产品中,具有领导地位的品牌往往会获得巨大的优势。

比如,作为第一品牌的可口可乐,在饮料类产品中,销量遥遥领先,即便是百事可乐,也远远不及。就是这样的大品牌,每年仍然要在广告上花费大量成本,持续不断地进行广告投放。

对于可口可乐来说,它投放广告的目的是为了维护自己的地位,巩固自身在消费者心目中的印象。消费者是善忘的,如果长时间没有看到相关的广告信息,就会逐渐被遗忘甚至替代。所以,可口可乐不仅大力投放广告,并且在广告上的投入不弱于任何品牌的饮料公司,以确保其第一品牌的地位。

无论你的品牌处于哪个阶层,都需要进行广告投放,只有不断在受众心中强调品牌形象,在潜移默化中巩固其在同类产品中的地位,甚至提升阶级,才能保证销售。

所以,只有清楚自身品牌所处的层级,才能明了广告投放目的,才能制定合理的投放计划。


四、有效进行互联网广告投放

企业进行广告投放需要一个媒介,这个媒介就是渠道,不同的渠道会带来不同效果,如果选择正确的媒体渠道,是广告发挥最大的效果,这需要广告主对各个渠道有充分的了解。

目前的主流媒体渠道有付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道和口碑渠道。

1、付费渠道

互联网广告:搜索引擎等关键词竞价广告,需要有专业团队进行操作,难度较大。投入成本较高,但数字广告易把控,评估,且效果好,适合中小型企业。

媒体广告,户外广告:适合大型企业,因其视觉冲击力较强,是进行品牌推广的必备渠道。

社会化广告,APP广告:微信朋友圈,微博等社交平台广告,因其品效互动,是各类企业的必备渠道,但这类广告虽然量大但水深。

BD联盟:由各种协会联盟,校园联盟组成,人工成本较低,省钱,地推必用,但效果较差。

2、赞助渠道

有明星赞助,演唱会赞助以及赛事赞助,一般是大型企业通过娱乐营销打造流行现象,进行品牌打造,品牌调性是否与明星,赛事相符合是关键。

在进行明星赞助以及演唱会赞助时,会优先考虑热门明星以及明星的影响力,赛事赞助则要考虑赛事的规模和影响力,关键在于与企业市场目标的匹配度。


3、自媒体渠道

有官方渠道和社群渠道。

官方渠道包括微信公众号,以及各个相关服务号,通过传播企业产品抓取用户,省钱省时,但水深。而社群渠道则是通过知乎、天涯等社交群抓取用户,目标用户精准,但这类用户对广告信息更为抵触,需要软营销,耗时耗力。通过社群营销,可以制造热点,对目标用户进行集群式的轰炸。

4、口碑渠道

借助明星以及媒体平台,社交平台,新闻网站,论坛等的影响力,多方面的对产品进行正面评价,从而获取大量曝光以及良好的口碑,提升用户的转化率。

口碑渠道通常是企业进行传播的加速器,而当自媒体输出有价值的内容时,口碑渠道将会进一步扩大。

所以,在进行广告投放时,我们需要选择流量巨大的主流大型平台作为投放渠道,进行线上广告投放,对投放受众进行把控和评价,同时对投放成本进行控制,选择省时省力的渠道平台,有效传播品牌产品,提高产品美誉度。

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