解决这个问题的思路是让老板知道你接下来的广告策略,再提预算。
1、先算一个最近阶段(上次重大修改至今前2天)的平均ROI,如然后给自己定下一个阶段的ROI,不用太高但是要有提升。
2、在广告账户后台拉出数据对比跑的差时的广告数据(看折线图转化数据就知道)。
观察广告跑的差是什么数据差,包括转化率下降、CPC提升、每次转化价值降低,看这三者哪个变化幅度最大:
- 如果是每次转化价值降低幅度最大,那么考虑提升客单价,比如做组合促销活动;
- 如果是转化率下降,那么就看是哪些关键字和产品的转化率不稳定,去优化这些关键字和产品的流量精准度和页面体验;
- 如果是CPC上涨,就把CPC上涨大又不出单的关键字和产品降低出价或排除否定,来稳定账户
把问题罗列出来,然后传达你对这些问题的应对策略是什么,以此慢慢接近你设置的目标ROI。
只要思路清晰,账户在朝着你的目标变化,即使达不到目标也没关系,至少证明你有思路,且思路是对的。
没人可以完美实现自己的预测,不用给自己太大的心理压力。只要有思路就可以增加拿到预算的把握。