常说，买卖靠吆喝，电商如果要保持销售规模，同样需要打广告，对于电商行业而言，广告投放是提高销售的有效方法；本文将和大家一起探讨一下关于电商行业的广告投放技巧；以及如何做到精准投放，提高广告的转化率。
一、电商行业广告的投放技巧
1、突出卖点，主次分明；电商行业投放，在创意上要主题明晰（让消费者知道你是卖什么的）、有刺激点（价格刺激、品牌刺激、明显刺激、需求刺激等）；应该是重点突出一个或者几个卖点，而且有主次分明，至于突出哪个卖点，可以分析用户需求，找到一个契合点，并加以宣传。
2、广告创意和落地页内容保持强相关性，不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致，并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明，充分满足用户需求和好奇心，进一步激发引导用户转化行为。
3、投放时间段如果预算充足，可以全天性投放，尽量减少断档，同时根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。电商广告投放主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。
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二、如何做到广告的精准投放
1.确定广告的目的。
广告目的不同，投放的渠道、选择的投放方式、人群定向均有所不同。随着信息技术的发展，广告的定义也逐渐发生了变化，过去的广告很简单，就是广而告之；目的只是让消费者知道，基本属于单向的信息传递，即完成广告主到受众的信息传递。而现在，随着广告形式的多样化，广告功能也多样化
<1>可以直接引导用户购买商品
<2>引导用户关注广告主的自媒体号，成为私域用户
<3>可以引导下载用户的APP、关注小程序、进入商城，成为潜在的用户
<4>可以引导用户预定直播或者直击进入直播间可以直接发送优惠券、现金抵扣券等优惠工具
2.确定广告的受众群体
你的产品的受众群体是谁，同样是卖书，假如你卖的是婴幼儿育儿类的，你的用户群体就必须是有婴幼儿家庭或者是即将诞生婴幼儿的家庭，而且，主要的受众是女性，24-35岁（不同的地区可以更加细致）有一定的经济基础，有一定的学历，到这里，我们基本就已经锁定了精准的用户群体，这些用户的特征，其实就是广告投放里面的人群定向，如果是做付费类广告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等广告，就可以按照这个用户画像精准的把广告投放给潜在的用户。
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3.广告平台的选择
现在，可以结合你的产品属性，广告的受众群体来寻找合适的广告平台。
B2B推广：百度，搜狗，行业门户，阿里巴巴等
B2C推广：京东系，天猫系，拼多多，抖音，朋友圈等
社交推广：视频号，小红书，朋友圈等
知识类：知乎，小红书，抖音，头条号
口碑类：知乎，大众点评，豆瓣等
生活服务类：美团，饿了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推广等
消费品：天猫，苏宁易购，京东，拼多多，直播等
分析用户的日常消费途径和习惯，选择合适的平台，才能锁定优质的客户。
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4，广告创意，文案策划
找到产品与用户的需求的共鸣点，比如用户痛点，情感共鸣的地方，针对性的策划广告文案，图片或者视频创意。创意应该对于不同的受众采取不同的说服模式：
对年轻人，不要讲道理，而是激发其斗志
对老年人，引起共同的回忆，消除各种顾忌
对女性，找情感共鸣，撩拨最柔软的神经，让她感动
对男性，多讲原理，讲逻辑，让他们自己分析，得到你的产品好的结果。
对弱势群体，描绘得到产品后的各种场景
对强势群体，强调得不到产品所带来的损失
对理智的人，用逻辑征服他
对感性的人，用情感感动他
最后就是相应的广告策略，激发了用户购买欲望，还不够，往往用户在成交的最后一刻，临门一脚的时候退缩，所以，要顺利达到广告的目的，还要给他行动的理由，比如限时优惠，限量出售，无风险承诺等。
