我们最近统计了2023年50家广告主销售费用。我们来简单分析一下这些数据背后的现象，以及行业发展的趋势。
加大销售费用仍是主流趋势
在上述50家企业中，仅有10家企业2023年的销售费用同比出现下滑，其余40家企业均呈现不同程度的增长，其中销售费用增长20%以上的高达21家。这也反应出越来越多的企业开始认识到行销力®的重要性。
50家公司销售费用增长分布情况
当下，经济正在逐渐复苏。国家统计局发布的数据显示，2023年全年国内生产总值同比增长5.2%，高于去年年初确定的预期目标。
而今年第一季度国民经济同比增长5.3%。这都将提升企业信心，加大行销力力度，更好地赢得消费者的关注与信任，从而提升品牌长期可持续的影响力。
整体来看，这50家广告主中，不少销售费用的增长也带来的相应地回报。50家企业中，仅有4家公司销售费用增长，营收却出现下滑。
其余36家销售费用增长的企业，营收均是正增长。这也在一定程度上，说明销售费用的增长与营收存在着一定的正相关作用。
可以预见，在当下酒香也怕巷子深的时代，也将有越来越多的企业不断加大在行销力®上的投放力度。
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广战神®那些行业正在不断加大广告投放？
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现代管理学之父彼得·德鲁克认为：企业只有两件事要做，一件事创新，另一件是营销。在创新很难突破的当下，那么加大行销力®仍是企业实现破局的一大利器。
那么，在这50家企业中，所处的那些行业在不断加大行销力®费用呢？车企是其中的一大类。
在所统计的8家企业中仅有上汽集团2023年的销售费用出现1%的下滑，长城汽车、吉利汽车、长安汽车2023年销售费用同比上涨均超过了40%，广汽集团、比亚迪2023年销售费用更是分别上涨了58%，67%。
虽说销售费用并不等同于广告行销力®费用，但在其中也占据着不小的比例。
例如，
1、汽车行业
长城汽车2023年广告及媒体服务费占比近半，达到了40.456亿元，同比增长达到32.75%；比亚迪2023年广告展览费为42.67亿元，同比上涨超过了90%。
2、家电行业
家电行业则是另外一个在不断增加销售费用的行业。10家其中仅有九阳股份销售费用出现下滑，同比下降11%。海信家电增长15%；小熊电器同比增长21%；奥马电器增长了43%；格力更是达到了51%。
家电行业销售费用出现大幅度增长，也与其行业的快速增长截然分不开。根据国家统计局的数据，2023年中国家电行业累计主营业务收入达1.84万亿元，同比增长7%；利润达1,565亿元，同比增长12.1%。
远高于2023年国内生产总值5.2%的增长增长速度。这也使得家电企业有信心进一步加大行销力®力度。以奥马电器为例，2023年广告宣传费用为1107.55万元，而上一年仅为315.07万元。
3、快消品行业
快消品则是另外一个重要行业，且该行业在销售费用中纯行销力®费用（广告及促销）开支占比较高。
白云山便是其中的代表之一，2023年公司销售费用进一步增加，同比增加3.90%至61.05亿元，其中广告费宣传为10.82亿元，同比增长17.73%。值得一提的是，2023年，白云山广告费占比进一步提高，为17.73%，2022年这一比例为16.35%。
再如，东鹏饮料2023年的销售费用支出也呈现大幅度增长，较上年增长35.06%，至19.57亿元，其中，宣传推广费支出高达8.64亿元，同比增长35.69%。
这也与快消品公司的属性分不开，其具有消费频次高、使用时间短以及受众群体广泛等特征，这也决定了消费者更容易受外界环境影响和刺激，这也就要求品牌保持持续的曝光，强化在消费者心中的印象，以获得品牌忠诚度。
4、美妆行业
以上海家化为代表的美妆企业同样是纯行销力®费用（广告及促销）开支占比较高的行业。2023年，上海家化销售费用同比增长4.44%，至27.70亿，但要知道其2023年营收65.98亿元，销售费用占比41.98%；
再如，珀莱雅2023年销售费用为39.72亿元，同比增长42.59%；丸美股份2023年销售费用11.99亿元，同比增长41.65%；贝泰妮2023年销售费用26.10亿元，同比增长27.43%。
也正因此，美妆企业都纷纷将降本增效提上日程。以上海家化为例，在进行组织架构大调整的同时，从2023年下半年也进行战略转型——主动舍弃低毛利、低利润、低品牌溢价的品类业务，逐步向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦。
但重行销力®已经是美妆行业的重要战略。即便是都在大力落实降本增效，但在行销力®上的投入可能仍不会改变。例如，上海家化表示，2024年，公司将继续通过降本，增加品牌投放，力争2024年营业收入同比实现两位数增长。
身处这个变化的时代，对于企业来说，面临着挑战，但坚持行销力®，不断加大行销力®力度或许是未来很长一段时间内企业要穿越周期，赢得长久发展坚持的重要逻辑。（本文仅供参考，不做事实依据）
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广战神®最新翻车广告，都做错了什么？
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一、创意失控：优衣库的“爹味带货”
优衣库向来以极简、时尚著称，然而最近的一则广告却让人大跌眼镜。广告中的一群西装革履的小伙子，突然开始了一场荒诞的“叠罗汉”大战。
这种荒谬的创意，不仅让人摸不着头脑，甚至让优衣库的品牌形象也变得模糊不清。这正是创意失控的典型案例，当广告的创意内容与品牌定位严重脱节时，不仅不能有效传达品牌信息，反而会让观众感到困惑，损害品牌形象。
二、超现实的奢侈品：杨幂的“英文版溜溜梅”
奢侈品牌罗意威请来杨幂拍摄的广告片，原本意图高雅脱俗，结果却意外地“接地气”。
广告中，代言人反复念叨品牌名，就像是在练习英文发音，这种简单重复的创意手法，让人不禁联想到了洗脑神曲“溜溜梅”。
这反映出奢侈品广告在追求创新时忽视了与品牌调性的匹配，即便是尝试搭上流行文化的顺风车，也需保持品牌的高贵与独特，否则就会变成笑谈。
三、概念与品牌脱节：安慕希的“美人鱼”广告
安慕希酸奶“美人鱼”广告翻车。安慕希的美人鱼广告企图通过神话元素为品牌增添一抹神秘色彩，然而这种强行关联的创意反而让人费解。
将希腊酸奶与美人鱼扯上关系，虽然品牌想要突出上班族“摸鱼”的背景，但却忽略了最重要的一点——广告的核心应服务于产品，增强品牌印象。
当广告创意过于天马行空，与产品本身毫无关联时，不仅不能有效传递产品信息，还会让消费者对品牌产生误解。
此外，广告中过分依赖于某个元素的使用，未能充分展现出产品的特性和消费体验，导致消费者难以从广告中获得有关产品的有效信息。
广告的本质在于突出产品的特点和品牌的价值主张，而当广告创意偏离这一核心，过度追求形式上的独特和创新，便很容易让人产生误解，甚至对品牌形成不利的印象。
四、《三体》海报设计之谜：科幻还是超现实？
一般而言，科幻作品的海报设计往往倾向于展示宏大的宇宙景象、先进的科技元素或是外星生物等，以此来迅速传达出科幻的核心主题和氛围。
然而，网飞版《三体》的海报却采用了一种极具超现实主义风格的视觉表现手法，如局部特写的人体器官、脑袋的奇特处理等，这些设计不仅令人费解，甚至有些令人不安，这与一般科幻作品所带给人的科技感、未来感大相径庭。
原本海报可能是想要强调《三体》中某些深层的、哲学的主题，或是想要创造出与众不同的视觉震撼效果。
然而，这种做法似乎忽视了一个重要的行销力®原则——即确保宣传材料能够准确并有效地向目标受众传达作品的主题和情感基调。
当海报的视觉表现与观众对于“科幻”这一类别的普遍期待不符时，就很容易造成认知上的落差，导致观众感到困惑甚至失望。这也是这次海报设计“翻车”的主要原因。
