广告网站留电话,填手机号码的广告，商品投放保姆级教程公开，让卖家轻松实现广告效果最大化
面对着流量“大军”，秉承着“没有最好，只有最适合自己的”广告打法原则，不少卖家在广告投放上多次测试，希望能达到最优的转化效果。 作为卖家最常使用的一种广告投放形式，商品投放可以通过投放到特定的品类和ASIN中，让消费者在“闲逛”时也能发现我们的产品，增加转化机会。亚马逊此前的一项研究显示，与仅使用关键词投放的美国广告主相比，在商品推广活动中同时使用关键词投放和商品投放的美国广告主的展示量增长了14.34%，点击量增长了15%，转化量增长了11%。 （数据来源：亚马逊研究，美国，2021年6月） 
我们在上周的一篇文章中曾详细介绍过商品投放的8大使用场景，分别是产品关键词模糊、产品关键词为敏感词、定位精准目标人群、扩大受众覆盖、占领类目节点流量、抢占竞品流量、防御自身流量、实现交叉销售及升级销售。 在这些应用场景中，明确目标品类和目标ASIN是投放的关键一环。不过，可能会有卖家想问： 我该如何找到自己商品最适合的定向品类以及定向ASIN，从而提升商品定向的精准度呢？ 针对这些问题，本次我们将给大家带来详细讲解，进一步理清商品投放中的一些窍诀，让卖家尽量“少走弯路”。干货知识很多，感兴趣的卖家请接着往下看！ 
使用商 品投放细化功能 ， 精准定位目标人群
首先来说说品类定向，在“产品关键词模糊”“定位精准目标人群”等场景中我们讲到可以通过采用商品投放定向品类，让潜在目标群体快速找到我们的产品。但目标品类往往过于杂乱，在“大范围流量”下，我们需要用更加细化的方式来提升定向的精准度。 基于此，亚马逊广告贴心地为大家提供了几个可以细化的维度，比如卖家可以根据 特定品牌、价格范围、星级评定、配送方式（是否具备Prime配送资格） 等条件来细化投放目标。通过使用这些细化选项，我们可以根据商品特性和消费者需求来调整投放方式，减少无效流量和无效点击。 
举个简单的例子，某卖家销售男士格子衬衫，产品无特定品牌，售价为30美金，商品评分4.2，那么他可以选择投放在“服装类目”，将价格范围定在35美金-40美金之间，星级评定选择在0-4星，勾选所有配送，以此来细化品类定向。（小Tips：建议大家优先选择价格比自己高的、星级比自己低的，这样能获得更多竞争优势，提升广告转化率。） 值得一提的是，要想找准目标品类的最优细化方式，仅凭上面几个细化维度还稍有不足。因此，我们可以 针对于某一特定目标定向品类选择不同的细化逻辑进行测试 ，然后根据最终的数据分析表现，去筛选出最优的细化方式，这也是我们常说的“ 交叉细化 ”。 说了这么多，不如看个案例更加清晰明了：某主营女鞋类目的卖家选择目标投放品类“女士及踝靴和短靴”，分别采用了四种不同的细化方式来进行交叉细化，比如在商品价格、评分以及配送方式上进行了不同的细化测试。从数据表现中可以看到，第三个和第四个的细化逻辑明显好于第一个和第二个，因此我们可以将1和2这两个细化组合暂停投放，保留表现更好的3和4细化组合，继续进行投放。 
事实上，关于商品投放的细化功能还有很多实用技巧，大家在投放策略上还需根据产品的特点、市场需求以及竞争情况来制定，提高广告的相关性和转化率。目前亚马逊广告为我们提供了丰富的商品投放的使用策略，以及定期更新的广告营销案例等等，建议有相关需求的卖家可以扫描下方二维码，关注 亚马逊广告公众号 ，加快实现销量与品牌的双重飞跃。
一般来说，商品投放可定向的品类和ASIN丰富多样，如果没有找到最适合自己商品的那一个，那么很容易面临“钱花出去了，但是广告效果却没那么理想”的尴尬境地。 “办法总比困难多”，我们可以从以下三个维度来考虑，找到自己商品最适合的定向品类，以及定向ASIN。 
第一， 同款商品 ，也就是对标竞品——同类ASIN对应类目以及同款商品。我们可以通过定向热销品类或热销ASIN展示我们的商品，帮助我们从竞争对手中赢得潜在购买群体。 以在美国站销售某款婴儿润肤乳的卖家为例，该卖家所在的母婴品类竞争颇为激烈，尤其是当产品类目排名越靠前时，产品上升空间越窄。为了提升产品销量和排名，该卖家瞄准了类目best seller榜单中的相似产品作为进攻目标，通过采用商品投放定向了该热销ASIN，让竞品为自己的ASIN引流。 第二： 与自己的商品有相同应用场景的商品 ，即那些产品形态不同，但实现的功能是一致的商品——有相同应用场景对应的类目以及相同应用场景商品。 以在美国站销售某款保温杯的卖家为例，该卖家所销售的保温杯在价格上不占优势，因此很难从同类竞争对手手里“抢客”。于是这位卖家转换思路，将目光对准了与保温杯有着相同应用场景的商品——保温瓶、热水壶等，通过采取商品定向投放这些ASIN，达到了很好的引流效果。 
第三， 互补商品 ，也就是我们可以实现交叉销售及升级销售，消费者很有可能一起购买的产品——有互补应用场景类目以及互补商品。通过定向投放在相关联的商品，可以“肥水不流外人田”，加大引流并促进销售。 以在美国站销售某款相机的卖家为例，该卖家发现很多消费者在购买相机的同时，还需要用来固定的相机支架，因此他们经常会搭配购买这两种商品。这时候，“商机”也就来了，该卖家通过商品投放定向互补“相机支架”这一产品，牢牢地抓住了这波流量，将流量最大化利用，从而带动了商品销量的增长。 
围绕着商品投放的精细化打法，我们前面已经说得很详细了。但不同的商品投放广告活动下，广告目标和具体的广告设置也有很大差别。 对于这种情况，卖家该如何布局自己的商品投放广告活动的结构呢？现在我们为大家推荐5组我们在商品投放中可以去投放的目标 品类或者目标 ASIN ，希望能给大家带来一些灵感和帮助。 
总而言之，广告投放是一个需要不断尝试、不断总结、不断优化的过程。我们需要对投放数据进行监测，及时调整优化投放策略，逐渐形成一个适合自己的最佳投放的方式。同时还要进行更细致的市场研究，确保广告资源被有效利用。 广告
