相信做亚马逊的运营，对CPC（cost per click，点击付费）广告都不会陌生。亚马逊在2019年对站内页面进行大幅改动之后，很多卖家都发现不投广告根本无法出单，而广告投放又很难把控，往往会导致大量消耗预算，而订单却没有增加。
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对亚马逊运营而言，要想月入破万，就必须理清CPC投放思路，并持续跟进，优化更新。根据本人多年的运营经验，为大家总结了广告涉及的数据分析完整思路，建议收藏并反复阅读。
【广告诊断】
广告ACOS=广告总花费/广告带来的销售额
综合ACOS=广告总花费/总销售额 ≤ 毛利率=毛利润/总销售额，此时盈利
通过ACOS来确定是否需要优化广告
【明确优先级】
不同产品的优化优先级按以下顺序：
1. 点击量多且综合ACOS≥毛利率
2. 点击量多且综合ACOS＜毛利率
3. 点击量少且综合ACOS≥毛利率
4. 点击量少且综合ACOS＜毛利率
注意：以上点击量的多少都是相对来说的多与少。
【优化步骤】
1. 投放词报告：筛选0点击的投放词，分析否定
2. 搜索词报告：制作相似关键词表，分析处理得出有效词
3. 搜索词报告：筛选0订单项，否定无关词
4. 位置报告：分析位置转化率差异，合理调整位置竞价
【关键词获取】
关键词调研属于市场调研的一部分，在选品的初期就应该对关键词进行调研，并进行整理和组合，以便于上架使用。一般来说，完整的关键词调研步骤分为以下7步：
对于非品牌卖家，可以使用Google trends 来代替。但需要注意的是，在获取关键词后，依然需要在亚马逊平台进行反查，以确定关键词的有效性。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
