对于广告投放，很多人理解成“烧钱”，确实是。大企业每年在广告营销这一块的市场费用动辄上亿。但事实却表明：90%的粗放式广告投放效果都达不到预期。其实不是流量变贵了，而是好的流量变贵了。渠道和行业随时随市而变，很多前几年的方法放到现在已经不再适用，经验数据即时参考价值也变得不是那么准确。那现下企业在做广告投放策略时，应该如何制定精细化投放策略，把钱“烧”得更加值得呢？
一、分析受众和竞争对手，知已知彼
做广告投放的基础首先要确定产品的目标受众，细化推广群体。通常可根据互联网大数据，细分化检测等方式。比如先明确营销推广总体目标，然后搭建总体目标受众群体要求情景，俗称场景化营销。除此之外，目标客户的数量是庞大且复杂的，单一的筛选一遍并不能做到大面积的精准，因此需要多维度的识别并反复筛选客户，最终通过多方面的对比分析，将与产品本身调性不符的人、目标群体转化率低的地区清除在外，保证做到有目的，有效率的推广，把钱花在刀刃上。
同时还可参考核心对手，寻找同质化的竞争品牌。当企业没有丰富的广告投放经验的情况时，借鉴竞争对手的广告投放策略是很有必要的。对他们的定位，价格及铺货媒介策略进行综合分析，除此之外还要注重竞争对手的有关数据。
二、把握媒介 适时转变
企业在媒介投放中常常会遇到，一个新产品投放到市场，广告营销后销售迅速上升，但是经过一段时间，广告效力开始衰减，再多的投放费用也无法有效刺激销量提升，这个时候，就必须考虑媒介投放策略的转移了。要知道，最常出问题的投放方式就是只认准一个渠道不变通，这么做的后果往往就是钱都打了水漂。
企业在制定广告投放策略时，通常会选择组合拳的打法，即多种投放位置和形式搭配选择。因为任何渠道都不能保证效果是一直上升的，所以当广告效力开始减弱，建议企业果断舍弃那些有数据但成本高的，即使它是热门渠道，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低。
三、丰富广告营销内容
在形式加速迭代的当下，广告主们要对创新的内容样态保持高度敏感。任何群体目标收看广告的原因都是这则广告的内容能引起他的注意力。
所以，要想推广投放的效果好，就要明白怎样才能建立“低资金投入高产出”的广告营销实际效果，关键的一步，就是要提升广告营销內容。
当企业有了明确的总体目标，找准精确的投放人群，用对投放方式后，自检一下设计的广告内容是否吸引人，因为无论是发展趋势还是广告自身，流量为王并不是根本，在重视流量的同时逐渐兴起了内容为王的营销趋势。
另外，随着互联网内容产品异质性越发明显，企业在选择渠道投放时也应该着重考量那些与自身价值观契合的内容，以此形成与用户的价值共振。
四、品类周期 直击目标
品类的购买时期：产品品类消费的季节性以及具体购买或作出购买决定的时期，年、月、日的购买产品时间都是考虑要素。如零售企业的旺季大周末、“金九银十”，都有可能对产品的购买几率有很大影响，企业做好前期预热，选择“黄金时期”时候投放广告，最大限度地增加覆盖面，可以达到极佳效果，且事半功倍。
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