摘要：

竞价广告是一种用户自助投放、自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果来付费的网络广告形式。今日头条上常见的三种广告形式——开屏广告、信息流广告、详情页广告都是竞价广告。

根据今日头条去年公布的官方数据，总用户群体已超7亿,、日活用户已超1亿。平均下来每天十多个人里面就有一个用户，会活跃在今日头条平台上。不管是查看资讯、搜索广告还是进行其他的活动，都可见人们对今日头条的喜爱程度。

不仅是商机无处不在，精明的广告主也无处不在，怎么可能放过这么好的一个营销推广平台呢？所以无论是传统巨头还是新兴力量，都纷纷加入今日头条推广大战，部分企业取得的效果还非常可喜。但是有部分广告主还是持着质疑的态度在观望，可能是对这个平台还不熟悉、广告形式不明确或不知怎么投放等因素导致。

而在网上搜索今日头条广告相关知识时，常常会看到竞价广告这个词，很多人也都不了解，究竟今日头条竞价广告是什么？与普通广告一样吗？

一、今日头条竞价广告是什么？

竞价广告是一种用户自助投放、自主管理，通过调整价格来进行排名，按照广告效果来付费的网络广告形式。所以今日头条上常见的三种广告形式——开屏广告、信息流广告、详情页广告都是竞价广告。

今日头条的广告是需要竞价的，由于广告位置有限，而设置同一定向条件的广告主太多，因此在投放广告时需要广告主进行竞价，通常出价越高，广告位置越靠前，就能获得更多的展示机会。

广告主进行竞价广告的投放，今日头条能根据广告性质、目标受众、投放条件等因素，主动向潜在的消费者展示广告。潜在消费者只要看到广告，无论是第一支广告，还是最后一支广告，广告都是精准的，而且不会出现同类广告在同一屏幕出现。所以，广告转化的效果都不错。

二、今日头条竞价广告投放必读

众所周知，今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”，但是在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，而了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够帮助大家提升广告投放的效率和效果。

所以广告主进行竞价广告投放，在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。

今日头条广告系统根据广告计划的当日推广预算进行流量预分配曝光。且预分配的广告曝光流量，以及广告计划跑起来后分配的广告流量，都是分段式的。所以在本阶段：● 广告计划适合更高的广告预算● 广告计划先有量比先有效果更重要

今日头条广告系统预估CTR具体过程如下：根据素材规格、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上广告出价作为加权。将新广告与历史广告的展示、点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。

广告排序影响质量度最重要的制表是CTR，表示广告被用户接受的程度。以下是影响质量度因素按重要度由高到低的排序，这是今日头条精准竞价广告计划优化的一个重要依据：

CTR > 素材创意相关性 > 落地页和素材的关联性 > 广告账户的历史表现 ≈ 账户信用 ≈ 用户在落地页的停留时长 ≈ 落地页的加载速度

所以在今日头条投放精准竞价广告时，不需要频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现，再做调整，以免得不偿失。

今日头条广告系统有非常多的频次过滤算法，以下是对广告投放影响最大的几条：

1. 新用户7天内看不到任何广告（IPAD版，IOS付费版终身无广告）。

2. 一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么提高CTR，要么等到第二天，只有这三种办法。

3. 一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告。如果是落地页形式的下载广告，则不受这个频控影响，如果要求很高的下载量，不妨多投落地页广告。

4. 当用户点击广告的“不喜欢”按钮时（点素材右下角的X），哪怕仅仅是广告账号里的其中一条广告计划被点击，那么该广告账号所有广告计划一周内不再显示给该用户。

5. 每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次。

6. ECPM太低的广告，不予展示广告，连排队的机会都没有。具体门槛目前是保密的。但2016年3月份时，今日头条的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多广告有展示机会。

看到这里，相信大多数人对今日头条的竞价广告已经有一个比较清晰的认识了，但是如果你完全没有过投放经验，对今日头条后台和规则一窍不通，想要在平台上推广产品却找不到渠道，可以联系——星涯科技，我们将为你提供产品推广一对一的专业指导。