（好饭不怕晚，幸福e年年。）
外来妹练摊成“鹅姐”
2006年，魏红从江西农村嫁到溆浦，此后18年间她一直做生意，以前坐商，做线下生意。如今坐商行商一起上，线上线下生意都做，溆浦血鸭、溆浦扣肉、溆浦神仙鸡、溆浦牛腩火锅、鸭肉干、素牛排、烤鸡脖，她样样拿得起放得下，样样都是“经济增长点”，样样加在一起，能够给她带来2000多万元的年度销售额。
使魏红半天云中金钟响——远近闻名的是她的溆浦鹅生意。溆浦溪河众多、草肥水美，孕育出了优良的家禽品种溆浦鹅。据1869年的溆浦县志记载，溆浦“鹅畜者极众，八月中每一鹅率易谷五斗，戚族相邀作打鹅会往来馈遣多用之。”2014年，溆浦鹅入列国家级畜禽遗传资源保护名录。相传屈原遭贬流放时经洞庭，入沅水，逆水而上，曲曲折折来到溆浦，有一对洞庭湖的仙鹅被其精神感化，紧随其后，时飞时停，不离不弃，宛如忠贞不二的神仙伴侣。屈原到达溆浦后，仙鹅就留在雷钵山下的溆水河里筑巢栖息。当地居民小心地将它们抱到家里精心喂养，不久后仙鹅便孵化出两个大蛋，其中一个下在芦花荡，另一个下在滩涂地，两只白鹅由此孵出，它们的家族也从此就在溆浦落地繁衍，生生不息……
关于溆浦鹅生动传神、活灵活现的传闻与新闻，历史与现实，氤氲其上的文化底蕴和民间掌故，深深打动并吸引了魏红，她要利用电商渠道，把溆浦鹅的系列产品开发出来，开发并拓展销售渠道，带动溆浦鹅的养殖产业化、规模化，一则把溆浦鹅做成“一县一品”振兴乡村的产业，二来把自己的企业做强做大。她为此专门成立了湖南助乡农业科技发展有限公司，展开一系列密集调研，充分挖掘、整理相关文化传承，启动有关产品研发营销，很快就将自主品牌的溆浦鹅电商产业逐步引上正轨。半年时间下来，她和她的团队就完成了上千万元销售额，在观音阁、水东、百斗溪、卢峰镇等乡镇广泛布局，扶植农村养殖户500户。
“一群人，一条心，扎实干，一定赢。”魏红总结道，做农村电商直播需要用目标和理念去聚拢人力，凝聚人心，从而把企业做大做强，最终实现个人价值。“遇到困难不退缩，碰到矛盾常沟通，这样才能形成合力，形成战斗力”。她今年的奋斗目标简单明了：电商营销额过亿，带动养殖户翻倍。“我们会努力！”她说。
（农产品进城，工业品下乡，完成这一物流闭环，电商功不可没。）
“让电商光芒四射”
新晃光芒电商创始人杨淼钦，立志要“让电商光芒四射”。他自小在农村生长，深知农民生活不易，“农村有很多好东西卖不掉，农民却致富无门，我要为老百姓做点事情”，这是他投身农产品电商的初衷和动力。光芒电商秉承“让生态的光芒健康更多的人”的宗旨，主打国内农业电商，具体经营模式包括社区体验、社群营销、私人定制、线上交易。
为老百姓做点事情，光芒电商绝非放放嘴炮而已。新晃贡溪镇绍溪村甘屯组村民姜明日因脑溢血后遗症被鉴定为肢体四级残疾。有一天，他在恢复性散步时突发奇想：“天天散步能够锻炼身体，我为什么不把这种体力锻炼用去搞点养殖呢？这样既可以锻炼身体，又可以劳动致富。”同为肢体四级残疾的妻子听他这么一说当即应允。贡溪鸡是新晃有名的特产，当地不乏以此着力打造品牌者，姜明日夫妇亲临其境、深入其间，算是“专业对口”。鸡养成了，就得找销路，得知县里有个新供销平台，姜明日上门求援，杨淼钦闻讯，立马带队驱车，把“鸡司令”存栏的土鸡一股脑儿拖走变现，从此为姜明日开辟了一条没有后顾之忧的致富路。
新晃猪素为优良地方品种，凉伞猪更是载入《湖南家畜家禽品种志》。光芒电商就此注册了“乡憨猪”商标，在拓展自身业务路径的同时，也让地方良种得以保护。商标注册成功后，光芒电商又着手可溯源体系和标准化养殖建设， 做到“产品可溯源，销售有市场”。
（下基层走基地，把好货一网打尽。）
在市场拓展上，杨淼钦从不松懈怠惰。他以跑山鸡为原料，开发出一款土鸡新产品，通过他创办的乡味源网上商城，消费者不仅可以下单订购跑山鸡以及土鸡蛋，还能点单侗藏红米、蜂蜜、锅巴粉等特产，十分方便。光芒电商以“新晃四宝”即新晃黄牛肉、右旋龙脑樟、侗藏红米、五倍子蜂蜜为突破口，夯实了电商产业根基，旋即开疆拓土，瞄准菜猪、土鸡、土鸭、禽蛋、蔬菜水果等不断线下体验、线上推广，将它们畅销至长沙、广州、深圳、上海等大中城市。光芒电商已与淘宝、阿里巴巴、东盟1961等众多平台开展广泛合作。
杨淼钦致力于“让电商光芒四射”，从而惠及更多长期勤劳却未必致富的人群，尤其是特殊群体。光芒电商规定，凡是合作农户，只要按照公司的标准喂养土鸡，收购价一般都会比市场高出四分之一左右。近年来，光芒电商仅在新晃各个贫困村便收购农产品2400余万元，有700余户2600多人由此摆脱贫困。
新台阶，新突破，新质生产力
“鹅姐”魏红的努力没有白费，“光芒派”杨淼钦的努力没有白费。举凡五溪大地，街头巷尾，阡陌田野，得益于成千上万电商人孜孜以求的辛勤工作，电商行业厚积薄发、精彩纷呈，走势平稳，来势喜人，趋势看好。
“2023年，全市跨境电商进出口额突破1亿元，迈上新的发展台阶。”怀化市商务局电商科负责人介绍，“这是去年相关工作的最大亮点。”在全市各种经营形态的电商齐头并进、莺歌燕舞的宏观背景下，怀化积极推动跨境电商综合试验区申报工作，出台了《中国（怀化）跨境电子商务综合试验区实施方案》，相关市领导相继带队，积极对接商务部外贸司，为全市跨境电商综合试验区的申报，做了充分的沟通和铺垫。
（地方特产销售畅，现代电商有担待。）
市商务等部门多措并举，努力推动跨境电商监管中心运营。为此积极衔接协调海关、怀化国际陆港发展有限公司、长沙口岸办、厚德物流等各方关系，力促怀化跨境电商监管中心落地。另一方面，积极引进电商综合服务平台。市直多部门设法引进厦门速盟、京东电商综合服务平台落户怀化国际陆港经开区，达成合作意向。这两个综合服务平台的落地，将为怀化开展跨境电商的企业提供全方位服务，做大做强怀化国际陆港经开区电商产业园，为怀化创建国家级电子商务示范基地打下良好的基础。
按照商务部、省商务厅组织开展好“2023年湖南网上年货节”活动要求，怀化全面加快推进实施电商兴农产业发展，推动特色农产品与农村电商结合，进一步助推乡村振兴战略，积极组织全市开展年货节活动。通过发放消费券、推动消费新业态新模式、举办系列促消费活动等，从供给和需求两端发力，借势春节消费季，惠及广大消费者和市场主体，助推消费回升。年货节期间，全市10余个县（市、区）充分发挥电商促消费重要作用，助力消费提档升级和网络零售额快速增长，以农产品冰糖橙等为主的产品销售额达1亿元。为帮助怀化山果出山，打造“一县一品”“一乡一品”助力乡村振兴，怀化在每种水果成熟季节，集中开展线上线下水果销售活动，系列活动取得巨大成功，极大促进了全市农产品的销售。据不完全统计，全市全年农产品销售额在30亿元左右。
怀化电商，还要给你更多好看。职能部门正着力建设跨境电商潜力企业库，确定今年跨境电商重点服务对象50家。“市里争取成功申报跨境电商综合试验区，相关工作正密集展开。”市商务局有关负责人透露，接下来，他们将继续完善《中国（怀化）跨境电子商务综合试验区实施方案》；积极对接省商务厅、商务部，推动怀化跨境电商综合试验区申报工作；跨境电商综合试验区申报窗口开启，力争排全省第一位积极申报。
力争达致跨境电商直接进出口额10亿元的业绩目标，是今年全市电商管理工作的重头戏。有鉴于此，跨境电商进出口额已纳入相关管理层绩效考核，以箱包跨境出口作为新增重点，助推各县（市、区）引进跨境电商企业，培育本土企业，开展跨境电商业务。“我们还将集思广益，多条腿走路，力争新增破零跨境电商进出口企业20家，转型培育15家。 ”上述负责人表示，同时，将朝着全市网上农产品销售额增长10%的奋斗目标全力以赴。为此将提高“数商兴农”资金的使用效率，围绕柑橘、杨梅、黄桃、葡萄和中草药等重点产品，产地县（市、区）与美团、京东等平台一起开展网上专场营销活动，整合资源，科学规划，打造“一县一品”“一乡一品”，强化产品质量安全体系建设和品牌宣传力度，不断做大业绩蛋糕。“市直相关部门还要努力建立电子商务、跨境电商人才孵化基地”。
种种迹象显示，在怀化，电商正在形成新质生产力。市里将出台《关于推进我市跨境电商高质量发展的工作方案》，从而有效推动全市跨境电商实现质的有效提升和量的合理增长，培育外贸发展新优势。
（集体充电）
惠农富民，电商可期
电商好看好玩又好吃，还好赚，已成香馍馍。新晃商科工局副局长李明介绍，近年来，“楚尾黔首”以电商为主要资源整合、物流发散通道，“数商兴农”助力乡村振兴农产品网络销售工作攻城拔寨，综合效益节节攀升。2023年，全县电商销售农产品零售额1.36亿元，线上线下网销农产品正着力构建的林林总总消费新场景，不断刷新着相关层面、社会各界人士的“嗨”认知，“新晃黄牛肉吴丫头”“90后返乡”“扛把子小店”“竹可艺”等当红直播达人借助抖音等平台圈粉无数。社区电商也如雨后春笋般迅速发展起来。
（提速农村电商，加大培训是必修课。）
在溆浦县商务局副局长揭健看来，“小屏幕”能够擘画乡村振兴新图景，农村电商正在焕发山城蝶变。溆浦紧紧围绕乡村振兴战略，以农民生活富裕为落脚点，通过政府有形之手、市场无形之手和电商勤劳之手，依托自身产业基础，培育农村经济增长新动力，形成以信息化带动新型工业化、农村现代化，实现乡村振兴的农村电商“溆浦经验”，让“山货”变“网货”。截至目前，溆浦已经新培育农村电商主体80家，开展电商直播人才培训2万余人次，带动创业就业人员5000多人，发展电商零售业务店铺1000多家，农产品电商销售额达50亿元，“溆浦鹅”“溆浦龙潭猪”“龙潭腊八怪”等一批国家地理标志保护产品、地理标志证明商标以及“老字号”等相继“出圈”，接连收获着真金白银和良好口碑。
怀化电商圈中，巨星正冉冉升起。怀化国际陆港经济开发区业已荟萃得兴供应链、巨量千荚、陆通亚太、驰牛商务等跨境电商企业约20家，主要开展业务的平台有shopee、阿里巴巴国际站、tiktok、亚马逊、OZON以及独立站，相关主要目的国及地区包括欧美、中东、东南亚、俄罗斯、日韩。2023年，发轫于此的贸易额，占全市跨境电商贸易额约66.67%。
电商达人杨淼钦日常必修课就是走基地。他发现，小县城的物流网络还不够发达，配送效率低下，价格没有优势，影响了产品的及时送达和客户体验；部分产品的质量标准和包装标准较低，难以吸引消费者。他建议政府有针对性地出台支持小县城农业电商发展的政策，降低创业成本，提供税收优惠，鼓励更多人投身到这个领域。
（想当网红不会操作？手把手教你。）
“鹅姐”魏红认为，在直播中不要害怕受打击，对于所有好评与差评，都要认真思索、冷静分析，做出自主判断与决策。她认为团队长一定要明确团队的信仰，让每位成员都有发言权并得到尊重，他们的思想、观点、看法等，都能被倾听，都能被尊重。
李明认为，管理主体不明晰是制约县域电商发展后劲的一大障碍，建议进一步明晰农村物流体系建设、电商产业管理的主管部门，明确各部门职能职责，避免管理缺位、错位。“应突出推进农村冷链物流的标准化、规范化和可溯源性。”
揭健认为，地方应深挖主体之基，开辟直播新赛道，强化数智产供销。按照“企业+专家+基地+农户”多方共建模式，由传统产业转型升级，开展标准化规模化生产，着力满足各直播机构和电商平台选品需求，让更多集采单位能够一站式购物。
怀化国际陆港（跨境）电商板块，依然缺乏产业支撑，相关人士称，这是限制怀化国际陆港乃至全市跨境电商产业发展的核心原因。“功能平台也缺乏，要素保障也成问题。”据他观察，横向对比跨境电商综试区的试点城市，怀化在简化申报、税收支持等方面没有优势，“专业人才储备也不足”。好在2024年中央经济工作会议明确要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口，“怀化电商尤其是跨境电商发展面临重要契机”。
相关权威信息表明，下一步，怀化将在建设投运（跨境）电商产业园、赋能临港产业、引进外向型企业、完善功能平台等方面做足功夫，力求全市电商产业有量的积累，质的发展。《中国（怀化）跨境电子商务综合试验区实施方案》亦将进一步完善。
（怀化日报全媒体记者 杨林斌 通讯员 向东晓）
