随着促消费“二十条”出炉，消费市场迎来了新机遇，服饰行业也迎来了繁荣的“春天”。据国家统计局数据显示，与去年相比，服装销售额实现了两位数的增长，展现出了强大的市场潜力。与此同时，新一代年轻消费主力崭露头角，带来了更多元的用户需求，服饰行业的竞争也愈发激烈。
面对新品牌快速涌现的白热化竞争，服饰品牌该如何紧贴消费需求变化，抓住流行与发展趋势，以更精准、更细化的策略人群投放，攻克获客转化和营销提效难题？又如何在电商流量“争夺战”中，通过创新和差异化的营销，提升每一个潜客的转化效率？
为此，巨量云图针对服饰行业升级「策略人群」标签，基于巨量云图的产品工具和算法模型，对行业潜力人群进行交叉分析聚类，以帮助品牌获得更细化的人群标签，携手服务商博观瑞思制定个性化的营销及产品策略，从而提升品牌竞争力和市场占有率。
Part 1
探索行业新趋
新“风”盛行
细分的个性化市场崛起
近两年，抖音服饰行业大盘增长稳定，内容消费需求较为旺盛。从平台整体数据表现来看，短视频播放量和直播点击次数均有所上升，用户主动搜索服饰内容意愿较强，同时服饰行业的万粉达人和企业号数量均达到1.5倍增长，抖音平台内丰富的内容创作和旺盛的消费需求已形成正循环。同时，随着用户偏好风格的多变，多巴胺、国风等热词霸屏，各类新“风”穿搭的热门话题持续引发用户关注及探讨，用户服饰风格日益多样化。
对于年轻群体来说，除了追求多元的服饰风格，更多用户开始对产品功能更加看重，愿意为内心真实需求买单，服饰的使用场景也更加丰富。面对用户在消费时呈现的多样化、差异化特征，传统基础的人群标签如单一的性别、年龄等，已无法全面刻画出动态化下的用户画像。
为此，巨量云图携手服务商博观瑞思通过对「策略人群」标签升级，在以往八大人群策略的基础上，打造了更丰富的服饰策略人群标签，以更精准地定位不同人群的需求和偏好，帮助服饰品牌触达更多潜力人群。目前，巨量云图已上线了针对女士内衣、睡衣、女装、男装、运动鞋、户外等多个类目的策略人群标签，聚焦更精细化的人群画像，深度挖掘消费者需求。
以户外类目为例，从露营到垂钓再到city walk，户外运动已成为年轻人群的“社交货币”。在「策略人群」标签升级后，巨量云图可帮助品牌商家结合用户行为特征，分别面向户外实用党、户外新势力、户外兴趣党及户外潮玩家四类人群偏好，从产品功能、品质、专业性等方面满足不同消费人群对舒适度、实用性和时尚度的需求，快速抢占这一日益火热的新赛道。
Part 2
策略人群新应用
覆盖全链路场景
实现高效人货匹配
基于海量数据的「策略人群」细分标签，服饰品牌可以更好地挖掘用户深层次需求，优化产品及服务体验，制定出更清晰的选品与种收决策。同时，「策略人群」的应用已经拓展到全链路场景，涵盖人群运营、生意经营、节点运营等各个环节，可助力品牌通过高效的人货匹配，实现销量与用户满意度的双向提升。
应用场景一
人群运营场景—目标人群定位
服饰品牌常常面临着流量获取难、增长易触顶等问题，如何找到并识别出核心优质人群、潜力机会人群等，并针对不同人群以差异化的营销策略打开增量市场，逐渐成为了广告主们的必备技能。在「策略人群」标签升级后，广告主可从策略人群在本品牌已购人群的占比、增速及行业渗透率3个角度出发，准确定位各策略人群在本品牌的实际情况，通过差异化运营，提升目标用户的转化效率。
针对核心优质人群，品牌需重点对该人群进行转化触达；
针对高增速的潜力机会人群，品牌应加大用户心智教育及触达规模，增加其对品牌的好感度；
针对待激活人群，品牌可利用不同产品沟通，以激发其购买潜力。
应用场景二
生意经营场景—达人优选及加热
以往，品牌在选择达人时，都是针对已购人群整体筛选，而未进行达人的人群差异化布局。为了更好地筛选适配达人，确保将对的素材推送到对的人面前，服饰品牌可使用升级后的「策略人群」标签功能，发挥策略人群与达人之间的组合效果，助力品牌高效种草。
在筛选达人时，品牌首先需洞察不同策略人群对达人的内容偏好，确定筛选达人类型；其次，品牌需通过对达人的粉丝覆盖度、粉丝画像相似度、完播互动率、素材风格适配度等多指标评估，进行达人匹配。最后，品牌还需结合目标人群的内容偏好，确定最终达人合作名单，制定适合达人的素材方向进行内容投放，并针对优质达人素材进行二次投放，以更大限度地发挥达人组合投放效果，获得生意新增长。
应用场景三
生意经营场景—人货精准匹配
为了满足不同消费者的需求和偏好，服饰品牌通常拥有丰富的自营类目和繁多的产品风格，只有精准抓住不同人群的消费偏好，才能将合适的产品推送到对应的人群面前，实现人货高效匹配，提升营销效果。
通过巨量云图「自定义人群」，将各策略人群与品牌类目已购人群相交，同时通过计算人群占比TGI，品牌可洞察到不同人群的类目及产品风格偏好，明确投放关键词，以落实人群和货品之间的紧密沟通。在制定日常投放素材时，品牌可根据不同的产品特性来承接不同的策略人群，如为女装类目的“礼遇人群”推送连衣裙、为“悦己追潮人群”推送套装等；在制定人-货品-素材配置时，可针对“礼遇人群”设置“舒适、气质”等关键词内容，为“悦己追潮人群”匹配“网红、明星同款”等关键词素材。
应用场景四
节点运营场景—人群运营节奏
在大促期间，随着大量流量的不断涌入，对于服饰品牌而言，洞察和吸引消费者变得尤为重要。为了更好地进行策略人群运营，品牌可以将整个大促时期分为活动蓄能、活动爆发两个重要节点，根据不同策略人群的消费习惯，制定相应的运营策略，实现种收一体。
在活动蓄水期，品牌需重点关注“蓄水人群”，即行为特征中的“理性区人群”，他们在购物时会多方考量，权衡利弊，因此品牌需通过达人种草、直播等方式，对该类人群进行多次触达，教育心智，充分激发其购买意愿。在正式活动期，品牌则需重点关注“攻克人群”，即行为特征中的“感性区人群”，由于他们更容易被转化，在消费时随心所欲想买就买，因此品牌可通过直播等方式进行快速收割。
通过对服饰行业「策略人群」标签升级，巨量云图已成功助力某运动户外品牌找到符合定位的目标人群，并借助官宣品牌大使及发布明星同款新品官宣大事件，进行“人-货-场”精准匹配，最终实现种草场景中户外策略人群包投放流转效率跃升至NO.1，户外策略人群投放ROI 高于店铺平均3倍的优秀效果。
“人”：洞察品牌5A人群资产与户外策略人群重合度，寻找高潜TA人群，挖掘增长机会点；
“货”：将品牌货品分为休闲线、专业线及明星同款三类，分析户外策略人群与商品行为程度，制定差异化货品匹配策略；
“场”：搭建专属触点组合，通过分析户外人群曝光渠道及渠道转化效率，寻找最优触点，匹配素材，进行高潜引流渠道收割，提升投放效率。
结语
在用户生活方式逐渐多元化的当下，消费者购买服饰不再仅仅是满足基本的生活需求，而是更加注重个性化和差异化的表达，因此，服饰品牌需要深入了解不同的消费者群体，针对其需求和喜好制定有效的营销和产品策略。
