巨量云图的大促升级，让品牌和商家的营销更有效。
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最近走访了不少企业，发现很多老板都困扰于流量从何而来；在“无限媒介”的时代，钱花在哪儿更有效；怎么能提升营销效能，等等。
这种困扰是普遍的，营销学之父菲利普·科特勒说，随着媒介环境的改变，营销范式也要改变，过去在中心化的媒体投放广告就有效，现在需要用数字化、“类人技术”，去寻找与消费者发生联系、促进转化的新触点。
简单说，“大水漫灌”的营销时代已经结束了，如今的营销必须精细，精细，更精细。
怎么能做到这一点？今年618，巨量云图的打法就很有启发和借鉴意义。巨量云图针对品牌方的营销痛点，推出大促作战攻略，围绕“GTATM串联种收一体 商品5A助推大促爆发”，为品牌提供了更科学、更精细、更有针对性的大促营销策略，帮助品牌和商家提升营销效能，让营销这件事更有确定感。
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618的“三个关键词”
和巨量云图的“多维升级”
今年618，是在各行业整装重发、国家大力支持消费复苏的大背景下，而展开的。
从品牌、商家到线上线下各大平台，大促前推出了各种预热、预售动作，大促中推出花样繁多的玩法和活动，在大促的烟火气中，彰显了市场的韧劲和蓬勃的活力。
笔者作为行业观察者，从全行业的角度来看，发现今年的618有三个关键词，或者说三个特点：
一是谨慎。总体来说，消费者出手更谨慎，品牌方投放更谨慎。面对种种不确定性的市场因素，品牌和商家更加希望每一分钱都能带来实实在在的效果，提升营销效能，降低营销浪费；
二是抢夺。今年的618，各大平台围绕着流量、眼球、话题、销售结果展开了一系列抢夺，这其中尤为激烈的是对“低价心智”的抢夺，“不怕比价”成为了今年的一个热词；
三是精进。随着 GPT的大热，新一轮数字化和人工智能技术在消费场景中的应用，受到前所未有的重视，不少平台围绕着数字化和人工智能，精磨工具，为品牌和商家提供更好的营销助力。
不管是面对更谨慎的消费者，更谨慎的品牌方，还是对存量市场更激烈的争夺，用数字化和人工智能的方式提升营销效能，在营销的科学度、精准度、精细化方面进一步晋级，是当下营销的各方所需，更是未来的大趋势。
巨量云图作为巨量引擎的“资产中台”和“决策大脑”，一直致力于帮助品牌和商家做出更有效的营销决策，实现更有效的营销结果。在今年618，巨量云图推出了全新升级的大促攻略，包括了大促方法论升级和产品能力升级等等。
简单说，大促方法论升级，包括从GTA到GTATM的升级，让品牌制定策略时可以推演到触点级的预算分配；新增了商品5A经营视角，从商品视角对人群进行精细化的定位和分析，促进商品人群的种草和转化；产品能力升级，包括大促作战室、内容策略优化、全域流量协同，以及复盘工具的优化升级。
这些升级，从品牌和商家的视角来看，整体上能够为品牌和商家提供更科学、更精细、更有针对性的大促营销策略，让品牌和商家看清生意，做好决策，在大促中占领先机，提升引爆生意的确定性，并且为未来持续的增长奠定坚实的基础。
这么说可能有点抽象，举个例子就明白了。
比如说从GTA到GTATM的升级，菲利普·科特勒在《营销革命4.0》中反复强调触点的重要性，他把消费人群分成了5A——了解、吸引、问询、行动、拥护，与处在每个阶段的消费群体的每一次接触，对营销结果都至关重要。
巨量云图此次升级，从生意出发，以人群为核心，先把大促的GMV目标拆解到5A人群在蓄水期和活动期所需数量，再将5A目标拆解到触点预算分配。这么做很显然，就是让预算花得更精准、更精细，是锚定“触点”科学投放，把种草和转化紧密结合，提高营销结果的确定性。
再以商品5A的升级为例，这也是让笔者眼前一亮的一个升级。我们知道，科特勒的品牌5A是从品牌整体视角对人群做的划分，而商品5A则是从商品的视角出发，下钻到SPU粒度，针对每一款商品的人群流转情况进行定位和分析。
比方说，某国际美妆品牌旗下有ABC三款货，通过商品5A可以清晰地看到每一款货背后的5A消费人群情况，然后就可以有地放矢地进行精准投放，准确找到哪个是潜力爆品。而且，三个货品的交叉分析，能够找到跨类目潜力消费人群，因为购买了A的人很有可能也是B的种草目标，这就可以拓宽营销视野，放大营销机会。
巨量云图的创新升级，不仅能帮助更多品牌商家看清生意，做好种收一体，更能切实实现营销提效和生意增长。数据显示，与去年双11相比，今年618巨量云图活跃品牌数提升43%，使用GTATM的品牌商家数量提升130%+，活跃电商品牌的GMV平均提升15%。
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从兰蔻到AMIRO觅光
增长的品牌做对了什么
一个营销方法或营销工具是否有效，案例是非常有说服力的。
今年的618大促，来自国际美妆品牌、本土国货美妆护肤品牌、3C手机等诸多领域的知名品牌，均借助巨量云图的大促营销方法论升级和作战攻略，实现了有效的营销增长，口碑和销量双重突破，而且这种突破对品牌的长效营销也将产生“复利效应”。
比如，国际知名美妆品牌往往拥有多个子品牌和产品线，如何精细化到具体的产品，制定科学有效的营销方案，提升营销效能，是这类品牌普遍的痛点和诉求。
欧莱雅旗下的兰蔻品牌，就是这样的情况。兰蔻旗下品线覆盖美妆和护肤全品类，而且在抖音开设了矩阵号，在流量争夺愈发激烈的今天，如何通过精细化的运营，科学的组货布局，提升营销效能，站稳美妆赛道头部梯队的位置，是兰蔻真实的需求。
巨量云图的商品5A方法论，就起到了很好的助力作用。商品5A可以对每一款商品进行细颗粒度的分析，精准的观察到每一款商品背后5A人群的情况。比如品线A，数据显示重点的关注人群是Z世代等年轻群体，那么针对这个商品的营销，就应该定制年轻化的内容，在针对年轻人群的直播间里加大投放力度，而且要说对的话术，卖对的商品，种收匹配，提升效能。
大促期间，兰蔻携手服务商多啦阿梦，针对兰蔻品牌多品线品类和多矩阵号特性，通过SPU5A by品线理清对应人群画像，找到对的人进对的直播间，用对的货组承接，并优化对的话术，最终实现618单日GMV破千万，CPM提升35%，商品5A策略新组套店铺生意增长15%，主号直播间对应品商品5A召回率增长73%。
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美宝莲纽约的情况有些类似。美宝莲纽约推出产品锁吻棒已有一定时日，618期间希望通过深挖用户兴趣特征，实现从单品到爆品的进阶。在具体执行上，携手服务商微圈传媒，先借助巨量云图，对单品销售人群TA内容偏好进行洞察，复合洞察找准高TGI兴趣内容，标签工厂锁定兴趣人群；然后以商品5A为样本建模预测，挖掘出单品潜在的购买人群；然后通过测试，找到有可能实现转化的兴趣人群，再针对这个人群进行精准的卖点沟通和兴趣内容营销，这其中也借助了适合传播的优质达人的力量。最终实现了拉新、种草、转化人群的一致性，种收一体，高效转化。
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高端美妆品牌纪梵希，在今年的618期间，与服务商群邑中国合作，结合巨量云图商品5A功能，实现了明星单品销量突破，营销效率显著提升。其中一个关键动作，是针对抖音电商平台消费人群的差异化特点，利用商品5A，定向分析纪梵希引领的贵价散粉市场，精准地找到目标人群，然后通过场景化破圈，全链路联动，实现人均资产和生意双增长。
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本土美妆护肤品牌面临的痛点与国际大牌有所不同，本土品牌一方面需要借助大促提振品牌心智，扩大品牌的认知度和影响力，另一方面希望销量上也能实现“脉冲式”的增长，实现品效双赢。
本土美妆护肤品牌珂拉琪和薇诺娜就是这样的情况，在今年的618期间，它们通过达人营销爆文分析，取得了良好的营销效果。
先说珂拉琪，身处的彩妆行业是一个更新迭代速度极快的领域，珂拉琪品牌在抖音电商平台上的优势品类还不够凸显。在今年618大促期间，品牌携手服务商引力传媒，通过巨量云图做形象诊断，珂拉琪提出借力#芭比礼盒，引领唇部彩妆的策略；然后对核心IP背后的粉丝群体进行精准的分析，为内容定调；这其中，还精准区分了忠诚人群与潜力人群不同的心智渗透策略；等以上内容确定之后，借助优选达人，通过爆文分析对于产出素材进行精筛加热，助力#芭比潮色#的引领趋势，带动新品礼盒销量的提升。
珂拉琪通过这一系列动作，不仅有利于新品成为爆品，而且对于提升珂拉琪的长期品牌资产，积累内容爆文方法论，具有重要的价值。
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再说薇诺娜。目前品牌达人内容加热成本有待进一步优化，如何降低加热成本，提升A3种草效率，是品牌当下的核心诉求之一；同时，品牌还希望找到精准A3人群，提升A3人群的转化效率。
618期间，薇诺娜携手服务商剧星传媒，借助巨量云图爆文质量四象限，帮助品牌找到优质达人内容；再通过内容、投放目标、人群三个类目的AB测试，寻找到最优匹配组合，让优质内容触达目标用户；再根据数据的情况不断优化投放的效果，放大优质内容的价值，提高转化率，降低加热成本，让过去大水漫灌式的投放变成了“精准滴灌”，让营销投放更具有科学性、精细化，取得更高的效能。
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属于3C手机行业的AMIRO觅光，在抖音电商平台上面临着提升种收匹配度的痛点。在618大促期间，AMIRO觅光与服务商赞意一起，通过巨量云图的应用，通过人群与触点的精细化运营，有效提高了生意的转化率。
在具体的操作上，考虑到种草与电商没有有机结合起来的痛点，AMIRO觅光明确在618期间蓄水期扩大开口，在活动期重点转化的种收一体策略，通过GMV to 5A拆解确定蓄水人群在各个A人群的量级，并通过人群矩阵分析定位出精致妈妈与资深中产是核心人群，Z世代与小镇青年应该减少曝光，然后据此提升蓄水人群的精准度；再通过洞察这些精准人群的“触点”，进行精准的营销投放，实现高效的转化。
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未来，如何让营销更有确定性？
通过以上案例的分析，笔者发现，巨量云图今年618大促的一系列升级动作，立体式、全方位地为品牌确定性增长提供了智慧辅助，激活了全域经营场景中的“增长因子”。
具体来说，有三个特点，或者叫亮点：
一是数字化技术在营销场景中的精细化再利用，让营销变得越来越科学，让效果变得越来越可预测。
我们知道，要增强营销的确定性，一方面是研究消费心理和消费者行为学，另一方面就是要在数字化技术上精细化迭代。以GTATM方法论为例，本质上是将5A人群的数字进一步精细化，精准到每一个阶段、每一个触点的情况，然后引导营销预算的分配；再比如“大促作战室”，可以实时监测品牌的曝光、点击、转化、成交等核心指标，评估营销效果和投入产出比，依据这些数据情况，指导品牌实时调整营销策略；
二是对人和货双要素的关系进行重构，通过全新的视角，发现营销的新方法——“货中见人，人中有货。”
怎么理解呢？举个例子，商品5A本质上就是从货的视角来看人，也就是“货中见人”。商品5A精细化到每一个货品背后的人群5A情况，然后找到哪些群体是关键的种草对象，应该用什么样的话术，在什么样的直播间，实现更好的转化；将这些不同货品背后的人群信息再进行交叉比对，又能发现跨类目潜力购买人群，然后再次进行精准营销，这就是“人中有货”。
三是找到全域兴趣电商每一个场域中的“增长因子”，然后激活这些“增长因子”，带动营销效能的提升。
举个例子，搜索其实就是被验证行之有效的一个“增长因子”，但如果不懂搜索关键词如何设置，不知道如何承接搜索带来的流量，那么这个工具就不能发挥出更高的效果。而巨量云图针对搜索这个“增长因子”，指导商家进行诊断、定位、升级、迭代，最终带来了更高的营收结果；
再比如，爆款文章是有效的“增长因子”，这一点有目共睹，但怎么能够打造出爆款的文章？有了爆款文章，又如何有效地转化为销售结果？巨量云图针对这些痛点，为品牌和商家提供了一系列行之有效的工具，帮助商家找到潜力爆文，精准加热，再搭配精准的货品，带动转化结果。
巨量云图的这一系列产品和方法论升级，加上专精于不同行业的服务商伙伴的合作助力，帮助品牌商家更好地运用巨量云图和营销科学方法论，更好地做到策投一体，实现生意增长。
菲利普·科特勒说，未来的营销，有三种类型：数据驱动型营销，预测性营销，情境化营销。
巨量云图是帮助商家践行这三种营销模式的有力工具和可靠的帮手。
比如，GTATM策略，让营销预算和营销决策更精准，更科学，结果更可预测；商品5A串联人群、商品、内容、触点，让全域场景里的营销动作有的放矢，优化了商品营销全链路，从单品到全线，助力品牌生意提效；而不管是方法论的升级，还是产品能力升级、权益升级，都离不开数字化，都属于“数据驱动型营销”。
所以，有越来越多的品牌和商家意识到，“618大促做策略，就上巨量云图”。说到底，是效果好。
未来的营销会是什么模样？笔者认为，仍然会是充满了艺术和科学的双重特性，因为，总有年轻的消费世代在崛起，他们有新的喜好、新的乐趣、新的消费场域，要把握住这些新变化，就像艺术创作一样需要天马行空的想象力；但巨量云图的努力，让我们看到了数字化在提升营销确定感这件事情上，所能够起到的有益价值。
营销的未来依然变幻莫测，但绝非混沌一片，无迹可寻。
