“过去一年，年收入50万以上达人数量同比增长了171%，年收入超过100万的达人数量增长了234%。”这是近日2022巨量星图达人节上，巨量星图发布的一组数据，在互联网新技术推动下，短视频、直播电商快速发展，达人营销正成为行业常态。
据统计，达人营销的市场规模自2018年开始就步入快车道，维持着每年40%到50%的增速。在较高增速的驱动下，去年达人营销市场的规模达到980亿元，逼近千亿大关。
消费者的新习惯迫使品牌优先考虑数字化转型，大大增强了达人营销在品牌整体战略中的作用。而从实践来看，大多数尝试了达人营销的公司都对结果感到满意，并愿意继续实践，达人已成为品牌与用户相互联系的中心纽带。
不过，在不断发展的当下，仍然有不少需要思考的问题：如何帮助达人持续输出好内容，扩大影响圈层，延长职业生命周期；如何在商业价值实现的同时贡献更多社会价值，帮助品牌实现增量……
作为行业的风向标，巨量星图在内容和商业的融合中，有了越来越多的新尝试。本届巨量星图达人节上，巨量星图提出“因为创作，所以影响”的品牌新主张。抖音副总裁支颖表示，通过抖音，多样的生活方式被发现与青睐，内容创作作为这些生活方式的呈现载体，拥有了更大的价值与能量。
上亿用户从达人的推荐清单中买到了满意好物
作为平衡内容与商业的创作者变现平台，巨量星图覆盖了包括今日头条、抖音和西瓜视频内的大量内容创作者，可以说掌握了国内最顶尖的达人资源。
去年达人节，巨量星图基于达人营销行业新语言、新规模、新土壤，发布平台的新定位、新使命、新角色。
今年则聚焦内容创作，发布全新的平台定位、首个达人成长体系、升级平台激励计划、提供行业解决方案。不难看出，巨量星图的目标是助力达人在内容与商业、成长与商业等维度实现平衡发展的同时也为品牌、汽车、游戏、快消等垂直行业提供生意经营的增量场。
在达人节上，不少达人也分享了自己创作和商业的经历。“呼叫网管”是一位游戏领域创作者，目前拥有近1200万粉丝。他记得第一次接商单的时候比较排斥，因为害怕导致粉丝固化不涨了。
“不过，还是决定试试，最后发现其实粉丝并没有那么的排斥，很多的粉丝在视频里找到了情感的共鸣。”他说，即使“戴着镣铐跳舞”，也能找到一个平衡的支点。商单内容也能带给玩家价值，游戏只是载体，在内容的植入上会更用心。
在巨量星图看来，商业内容也能产生好的内容，抖音对内容的理解更宽更包容，而且内容也在同时影响着观看者与创作者，帮助抖音的创作者通过内容创作实现多方面提升。
内容的优质与否、用户是否喜欢，播放量和点赞量就非常说明问题。过去一年，商单播放量超过1亿的巨量星图作者数增长了77.4%，上亿用户从达人的推荐清单中买到了满意好物。
从目前来看，内容创作与达人营销正处于相结合的趋势。好内容是关键，但它不是凭空产生的，越来越多的好内容，成为了好商单，更多好商单，成为了用户眼中的好内容。
为好内容投入数十亿现金和千亿流量扶持
来自Influencer Marketing Hub数据显示，2022年，超过75%的品牌计划将预算用于网红营销，68%的品牌在2022年增加他们的网红营销支出。
从数据来看，行业在快速发展中，而于社交平台达人而言，持续输出好内容是待解决的痛点。
巨量星图在达人节上展示了一套完整的达人成长扶持平台体系，针对“出发-探索-收获”这些不同阶段的达人，巨量星图给出了不同的建议和策略。接下来，巨量星图将投入高达数十亿现金和千亿流量扶持，支持达人长期职业发展。
同时，为助力达人成长，巨量星图将创作内容拓展到了超过174个细分兴趣垂类，超过1600个标签，对接 190 万个品牌及客户。提供各种内容创作的经验和方法论，帮助达人提高商单内容质量。
达人垫底辣孩就是脱颖而出的典型案例，在抖音上他找到了将商业推广和变装内容进行完美结合的创新形式，让品牌客户和粉丝受众难得地对“好内容”达成了一致共识。在他的视频中，商业创作与日常内容创作的界限被逐渐消解，观众没有“被营销”的抵触感，甚至会催更，而客户也会像粉丝一样，在评论区“求翻牌”。
在巨量星图的理解中，影响力是解决“创作”与“变现”的平衡的关键点。好内容自带影响力，而持续创作出好内容，也是对每位创作者自身号召力和影响力的积累。
而品牌们所需要的营销影响力，正是来自于内容感染力与达人的号召力，同时也是创作者实现变现所需要具备的硬实力。
释放个体流量价值为品牌赋能
无疑，当下的达人们，正在成为品牌商追捧的“香饽饽”。
在达人节上，巨量星图做了案例介绍，今年第二季度，大众旗下的揽境品牌合作了超100位巨量星图达人，达到了吸引潜在人群的效果，实现“线索转化”的目标，整体的品牌资产上涨44%。同时，与美团外卖的合作，达人营销还成为了新品上市从0到1的突破口。
现在，流量仓储正在从媒体转变为个体，一个优质的达人能带动数亿的生意，这是不可想象的。越来越多的品牌主意识到，达人营销相较于开屏广告、信息流广告，其特点是融入内容之中，更容易被用户接受。
那么，在好内容的的基础上，巨量星图究竟为品牌带来什么？
巨量星图表示，内容天生自带品牌价值和影响力，在所有触达用户的视频中，巨量星图的比重平均高达87.7%。看过达人视频的用户，无论是直播、还是搜索去做二次触达，他们的观看时长、主动搜索和下单都会有明显提升。“我们推出的星智投，从品牌人群包和达人粉丝情况的匹配角度出发，能更快速实现一键对目标人群的快速渗透，进行智能触达频次的调控。”
针对不同行业的达人痛点需求，巨量星图将进行垂类整体布局，在消费品、汽车、游戏等领域加强内容生态建设。
“2021年，游戏类客户达人营销合作规模增长253%。于此同时，游戏行业也近年也收到了一些明显的外部挑战，导致用户买量和增长面临一些瓶颈。因此，今年巨量星图提出了‘巨量星图游戏2.0’的游戏达人营销解决方案，帮助厂商与达人共建内容生态，培育内容土壤的同时提升营销服务，用营销确定性的提升来帮助对冲外部风险。” 巨量星图说。
