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抖音roi一般是多少正常,ROI计算公式,快速出单攻略如何打造优价好物提升销量

直播投流 更新时间: 发布时间: 直播投流归档 最新发布 网站地图

对于已经入驻抖店的商家来说,非常关心如何快速出单。别着急,小编为你准备了三期快速出单小技巧,分别从“打造优价好物提升销量”“使用精选联盟做商品推广”“分享商品链接到私域提升销量”,助你快速出单。

一、优价好物是什么

优价好物,就是同款商品价格更优惠。做好优价好物,提高商品价格力才能快速出单。

同款商品比价定义:同品牌或同款商品(重点参考:SKU文本、SKU图、SPU图、商品标题、商详图信息、商品详情商家自填部分)之间对比价格

价格定义:系统计算的是商品的普惠到手价,即大部分消费者买到商品的价格,计算规则如下。

普惠到手价=原价/活动价-货补-商品优惠-商家优惠-平台优惠+税费+运费(不含新人礼金、消费券、会员券、达人粉丝券、老客专享券等仅部分人员生效的优惠)

价格力定义:价格力,是平台根据商品价格的明细表现,面对整个商品定义的价格衡量指标。

同款低价:商品价格≤全网同款商品价格


同款高价:商品价格>同款商品价格


二、做好优价好物三步走

在了解清楚平台对于优价好物的定义后,商家们应该也非常想要了解如何优化商品价格,平台也非常贴心地为商家提供了价格优化的三个工具,分别是“爆品同款、优价推手、爆款竞价”,只需在抖店后台就可以便捷地完成操作了,下面就是相关教程。

第一步:备好货

爆品同款

通过数据洞察市场趋势,挖掘爆款机会,提供同款且低价商品有机会直接获得爆款流量资源。

  • 操作路径

第一步:【抖店 - 商品 - 商机中心 - 市场趋势洞察 - 市场潜力商品 - 爆品同款】

第二步:【点击商机标题 - 查看类目、品牌、型号款式等信息】


第三步 点击商机可查看商机详情,了解商机详情和提报要求。


  • 发布同款商品或关联同款商品。



  • 平台审核

商机中心 - 我的商机记录 - 查看审核结果

商品显示“审核通过”,完成同款发布。若“审核驳回”,根据提示修改或通过商机后台进行申诉。


第二步:出好价

优价推手

「优价推手」平台会针对高潜力商品提供价格诊断服务,识别商品价格竞争力。并基于同款低价分布给到建议价,商家可根据需要进行价格调整获取更多商品展示机会。

  • 操作路径

电脑端:



手机端:



  • 改价后数据观测


爆款竞价

「爆款竞价」爆品会在竞价页面展示,如果店铺的商品与其样式、规格、材质等方面基本相同,并且报价更低,就可以参与竞价。用价格优势,快速获得爆品流量。

  • 操作路径


  • 报名竞价


选择“参与竞价”后进入报名页面,选择对应的商品后会展示是否达标报名的详细条件。商家可根据商品情况及时调整。

第三步:享权益

在商家们完成了价格优化之后,最后一步商家们就可以有机会获取更多商品曝光资源以及推广优惠,主要体现在以下三大权益:电商流量权益、精选联盟权益、千川广告权益。

电商流量权益

当商品在全网具有价格竞争力,有很大机会获得最大力度的流量资源,帮助商品快速打爆。

  • 秒杀、超值购等运营位是低价商品的专属。

  • 高价商品商品详情页推荐同款低价。

精选联盟权益

当商品在全网具有价格竞争力,在联盟广场获得最大力度的流量资源,帮助商品在达人侧充分曝光。

  • 选品广场首页,口碑优选/榜单等运营位为低价品专属。

  • 达人选品/添加品全流程,优价商品展示「低价好卖」标签,非优价商品提示「价格力弱,会影响流量转化」。

千川广告权益

当商品在全网具有价格竞争力,在干川获得额外货品流量激励,帮助广告主提升投流ROI。

ROI是用来评估通过投资而获得的收益高低。ROI高,即投入产出比高。在电商广告投放场景中,ROI=广告产生的总销售金额 ÷ 广告花费。例:花1元买广告,获得了3元的销售额,ROI为3。

  • 消返红包权益:特定周期内参与受邀活动有机会获得干川消返红包激励。

  • 巨量千川智能优惠券。

学会如何打造优价好物,可以帮助新商家实现快速破单,提高商品价格力,让商品提高曝光量获得更多生意机会,赶快行动起来,打造你店铺的优价好物吧。


1、递进式活动起号玩法
(更新于2024年4月14日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2024年4月16日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2024年4月8日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2024年4月6日)


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足100万,新手团队不推荐。

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