|答疑主题：《feed流解析》
|金牌嘉宾：小李白——特邀嘉宾
|答疑时间：2020.6.18
feed作为新出的流量风口，社群用户急需交流feed经验与实际投放案例。
针对这一需求，飞瓜会联合巨量引擎杭州直营中心“小李白”组织一场线上feed流答疑快闪分享会。
我们整理总结了此次答疑快闪群的内容，想知道feed流玩法的朋友赶紧阅读起来！
feed直投直播间介绍
feed流是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+原生直播间。
转化目标分为4类：
支持直播间观看（用户进入直播间）；
直播间停留（用户在直播间停留1min以上）；
直播间商品按钮点击（直播间内点击商品）；
直播间内打赏、粉丝增长等。
feed流最明显的3种特点：
1.直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间；
2.推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉；
3.支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化。
那什么行业产品适合投放feed流呢？巩建锋提到：“家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品，旅游，目前投放效果最显著，适合直播带货的产品都可以尝试”。
具体feed流投放的资质要求有以下几点：1.商标相关资质，营业执照相关资质；2.大于10w粉丝抖音账号；3.首充根据行业类目进行报白，具体的可以在飞瓜会feed流群内咨询“小李白”。
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抖音竞价广告-直播间引流
如今观看直播已经成为人们的娱乐方式之一，直播作为一种原生的内容形式，是视频之外的用户常用的交互场景。
相比视频增加了互动优势，粉丝体验方面直播在形式上也更为立体、内容更生动，商业引导方面也更自然。
直播引流是各类商家通过在抖音开直播间来提升流量获取和转化能力的一种商业玩法，旨在广告投放效率和投放效果上实现提升。
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竞价广告-直播间引流"3大亮点
直播是品牌与消费者沟通的新途径，直播营销也成为涨粉带货"的引流利器，如何搭上原生直播间引流的快车呢?
直播间引流通过抖音账户展示直播，直播间在内容表象上更立体、生动、丰富，通过主播现场同粉丝实时互动，快速为粉丝提供有效信息，刺激粉丝转化或消费。
除了「短视频引流直播间」形式之外，feed投直播间的实时直播内容呈现，打破了短视频固定信息量的天花板，有效提升引流的转化效率,助力客户在平台持续加热。
feed流直播间还有3大亮点：
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创新创意形式
feed直投直播间支持直播间内实时内容，在feed信息流中作为创意内容直接呈现，粉丝无需额外制作短视频素材，可随时调整直播间内容。
竟价投放时,选择“直播创意”形式，支持直播间与计划自助关联启停，智能提效！
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升级转化归因
feed流支持抖音号推广和商品推广，支持多转化目标下的竟价投放，如原生直播间的观看/停留/加粉/打赏/购物等。
竞价投放时，"抖音主页"呈开启关联状态，通过打通直播间内容与抖音号主页的转化归因，客户不仅可收获更多直播受众，同时提升品牌粘性与用户复购，从而构建多链长效的归因。
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盘活私域流量
账户能力优化后，满足客户的广告账户与抖音号的绑定需求，如一绑多，多绑一。
通过投放竞价广告，可同时为其企业号/个人号/达人号的原生直播间并发引流，实现其在限定时期内的多产品线、多经销商、跨门店跨地域的直播引流需求。
快闪群问答
用户：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？
嘉宾：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长，成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。
用户：feed一次性投放合适还是分开多次投放？
嘉宾：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。
用户：粉丝数有要求嘛？千粉的账号是否适合投放feed？
嘉宾：粉丝要求大于10w，千粉账号投放feed，可以用成熟的直播脚本去尝试
用户：如何降低转化成本？测试期和预热期数据不好怎么来优化
嘉宾：第一，可通过定向人群关键词去调整，第二改善直播间脚本去吸引更多用户去提高直播间热度。
用户：是视频和直播间都可以投吗？
嘉宾：feed流是针对直播间的，投放视频的是抖音号推广，feed审核时间需要1-2周。
用户：非蓝v能投吗？在哪个后台操作？
嘉宾：非蓝V账号申请报白，在巨量引擎广告后台操作
用户：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？
嘉宾：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。
用户：新号带货影响转化率为什么呢？是不是因为feed会投放给账号的粉丝，有粉丝基础更容易产生好的互动，还是粉丝少的就是权重低给的流量就是少？
嘉宾：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化
图片来源：飞瓜会
以上是本次飞瓜会 x 小李白《如何玩转feed流》直播答疑课程，更多详情可关注飞瓜会。
