5月11日，视频号达人带货领域又诞生了一场“里程碑式”、“现象级”的直播大场：视频号超头部达人「妍伊夫妇」首战母亲节，一场专场直播连续破视频号多个历史纪录：直播仅1小时GMV超1000万，4小时GMV突破2000万，账号累计购买用户数 47W+，高居视频号达人第一名！
从最初的月均GMV200万，到如今单场直播销售额破2400万，「妍伊夫妇」仅用了6个月的时间。如此惊人的增速，他们究竟是如何做到的呢？
本次直播结束后，微盟营销特别专访「妍伊夫妇」总操盘手强哥。凭借着10年+创业经验、敏锐的商业嗅觉和站外积累的多年电商经验，他从以下内容、选品、流量三大核心经营策略展开，深度揭秘「妍伊夫妇」的独家操盘运营秘籍。
1、找准账号定位策划优质内容，“正能量”形象夯实粉丝基础
在「妍伊夫妇」看来，视频号账号的内容经营是必不可少的。依托于微信这个社交工具，视频号的内容偏好与其他短视频平台的底层逻辑有所不同，视频号更加注重社交价值和情感互动，而且视频号主力用户以年龄稍长的女性为主，投其所好的主旋律、正能量内容会更受欢迎。
因此在账号初期，「妍伊夫妇」决定首先在视频号经营起一个具备IP形象的个人账号，输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频内容。短视频以情景剧的形式记录家庭生活日常，从而分享夫妻俩热爱生活、力所能及做善举的“正能量”形象。通过这样持续输出传递“正能量”的优质内容，「妍伊夫妇」条条短视频点赞、推荐均高达几万，账号粉丝稳定新增，为账号商业化变现不断夯实基础。
2、严控选品迭代直播打法，推视频号带货能力稳步提升
经过几个月的内容经营，「妍伊夫妇」的账号积累了一定体量的粉丝基础，也为后续的直播带货积累了私域资产实现用户池的沉淀。基于入局视频号之前的多年电商经验，「妍伊夫妇」深知想做好带货这件事，选品至关重要。为此，「妍伊夫妇」始终坚持对直播选品的严格把控，制定了一套非常高标准的选品要求。
「妍伊夫妇」不仅会基于对直播间用户画像的深度了解和对视频号消费用户的观察分析，精选带货品类、商品，例如刚需类商品、季节性商品、性价比高的商品，都是他们的选品重点方向。更重要的是，他们还极为重视商品品质和售后，他们坚信选品以及售后服务必须对得起用户们的信赖，持续维护用户的信任基础，带货这件事才能做好做长久。
此次母亲节专场，「妍伊夫妇」就在前期对直播商品做了重点运营规划，尤其在选品上，基于对直播间用户画像和视频号消费用户的分析，在这场直播中主要选定美妆、家纺、食品、家居日用4大品类，并结合组品调整，最终在本场直播中打造出10个单品销量超1万单的热卖爆品。
3、视频号3大流量运营策略，助力专场直播实现1+1>2
为了更好地经营视频号生意，提高账号商业化变现的效率，「妍伊夫妇」也在寻求专业的合作伙伴，希望拿到1+1＞2的效果。在此背景下，「妍伊夫妇」选择了微盟视频号运营团队，共同打造视频号达人领域的标杆。
为了备战这次的母亲节专场，双方早在4月底就共同启动了本场筹备。此次专场由「妍伊夫妇」总操盘手强哥和微盟视频号运营负责人王鹏共同操盘，重点围绕流量、商品、内容、直播运营进行策划部署，视频号官方团队也给予了大力支持。其中，流量端的打法尤为重要。
1. 私域流量预约沉淀
「妍伊夫妇」总操盘手强哥有多年私域运营经验，基于此，他在此次专场开播前设计了私域引流策略，通过各种形式的预热宣发，比如日常开播、社群宣发、公众号宣发、短视频预热等动作充分调用私域积累，做好本场直播预约，为开播做好流量蓄水。
2. 公域流量提升活跃
为了充分激发公域流量，开播前，双方团队共同制定了营销计划，通过福袋产品、福利品、引流品的设计，有效提升密集成交、GPM、拉升停留时长。
3. 商域流量精准投流
随着视频号的用户人群画像越来越精准，商域流量的获取也愈发重要。开播前，「妍伊夫妇」的投流团队和微盟团队共同制定了本场的投流策略，从短视频投流和直播投流两方面入手，基于选品、营销主题等制定精准投流计划，再结合直播中的实时数据变化，及时调整出价策略，最终投放ROI高达20+。
最终，在「妍伊夫妇」团队和微盟视频号运营团队的配合，以及视频号官方团队的大力支持下，此次直播创下了视频号达人带货直播6大纪录，为视频号电商生态的蓬勃发展增添一抹璀璨色彩。
直播结束后，「妍伊夫妇」总操盘手强哥也第一时间公布了本场直播的各项运营成果，并分享了独到的操盘心得。针对近期某些MCN机构误传与「妍伊夫妇」存在签约关系，可能引发的视频号达人生态混淆，强哥也借此契机明确澄清：「妍伊夫妇」视频号账号独立运作，未与任何MCN机构签约，在视频号内也仅与「微盟」一家服务商建立了深度合作，共同推动视频号电商领域与视频号达人生态健康发展。
结语
对于「妍伊夫妇」来说，这次的成功只是一个开始，我们期待「妍伊夫妇」和团队继续扎根深耕视频号，伴随着视频号商业化的高速发展，不断攀上一个又一个新的高峰，在视频号持续创造更多辉煌成绩！
未来，微盟营销也会继续优化服务能力，为更多有意于深耕视频号的站外达人、商家、机构，定制化提供专业的视频号全链路运营增长服务，如爆品打造、渠道占位、公私域流量互导等直播玩法，并在直播间策划、选品、互动、转化、数据复盘等多方面提供全流程陪伴式服务，助力商家快速抢占视频号流量红利，期待与更多伙伴携手共建健康繁荣的视频号电商生态。
