<新手入局哪个平台>
平台优势
Temu
1.流量大：
Temu作为2022年的跨境黑马，大量的海外广告推广，再加上拼多多熟悉的砍一刀、裂变、低价策略，已经为temu吸引到了大量的用户。
2.现阶段无需投流，免费流就可以玩得转。
3.平台红利期，个人商家也可以申请入驻，手里没有企业营业执照的商家也可以放心入驻。
Tiktok
1.流量可观：
现阶段用户量赶超FB、twitter等老牌国外社交软件，并且在短视频赛道的流量非常可观。
2.无需投流：
现阶段也主要以自然流量为主，付费流量的商家不多，适合个人及小白没有大量资金投流，并且投流专业程度不高的商家。
3.利润高：
由于tiktok属于兴趣电商的范畴，所以在用户购买的过程中，同类商品的竞争小，相对于商家来说更友好。可以得到更高的利润，不容易内卷。
4.无货源模式：
由于TK对于跨境小店的鼓励，小白商家的无货源电商玩法也得到了支持。可以以较少的前期投入，测试大量的商品，观察市场的反馈，从而找到适合自己长期销售的方向。
亚马逊
1. 主流的海外电商购物网站，流量巨大：
用户中有非常多的忠实用户，并且用户登录软件的购物意愿非常强烈，转化率高。以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。
2. 亚马逊平台的站点众多：
美国，加拿大，墨西哥，英国，法国，德国，意大利，西班牙，瑞典，比利时，荷兰，日本，印度，澳大利亚等。
3. 平台平均利润率高：
基于亚马逊用户的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品独特，可高达100%以上。其中欧洲站、中东站、北美地区站、日本站消费群体对产品价格敏感性较低，比较关心产品质量。
4. 正规化的物流体系及仓储系统
平台劣势
Temu
1. 定价权归官方所有：
一旦定好了价格，暂时无法修改。
2. 商品审核严格：
由于temu的低价销售属性，所以需要商家有不错的供应链优势。对于上架的商品，不像其他的平台能够自由上架，对于提交的商品，temu会审核，符合平台要求的商品才会予以上架，并且通过率低。
3. 退货运费坑：
如果遇到商品滞销带来的退货，是单个退的。Temu平台出单难，再加上运费到付退回，直接会引起亏本。
4. 需要提前备货：
对于用户的商品，需要提前备货进入temu的仓库，这中间的货款，物流费用以及仓储费，都会成本新手的一笔不小的成本。
5. 政策不规范：
由于是新兴的平台，temu的很多政策及规范还没有正规化，对于新手商家来说也会非常被动。
Tiktok
1. 流量入口：Tiktok是兴趣电商，主要以短视频或者直播的形式进行流量引入，所以对于商家来说，如何做好短视频和直播成为了成败的关键。做好流量才是单量的决定条件。
2. 剪辑去重：说到短视频，那不得不谈下如何做好搬运去重的问题。由于对搬运视频的越来越严格的管制，需要商家们多多研究剪辑的手法，做精细化的运营，避免Tiktok的机器检查。如果被查到搬运视频，多好的视频内容都白搭
3.不适合的商品：不同于传统的搜索电商平台，Tiktok的选品也会有特别的平台趋势，首先要避免不适合个人购买的商品，如果是工厂或者特殊渠道才会购买的商品，会很难通过短视频或者直播找到对应的客户；其次，需要避免不容易做出内容的商品，如果无法把内容做出卖点和兴趣点，那也很难在流量入口达到突破。
亚马逊
1. 选品难：
由于内卷严重及商家对于细分类目的挖掘，导致大部分类目都有商家入局，从而新手入局，很难在选品上找到方向。
2. 封店：
对平台规则不了解，由于亚马逊严格的规则，导致封店等一系列的问题。
3. 投流广告：
对于广告的经验不足，或者由于背后需要强大的资金流而预算不足。
4. 更倾向于老店：
对于利润的把控不足，由于市场竞争导致即使抢到了订单但是没有利润平台对于老店更重视，无论是平台给与老店的自然搜索排名还是曝光量都远远高于新店。
5. 对于FBA的商家：
由于亚马逊能更保证商品质量及配送时效，所以给与fba的商家会给与更多的流量倾斜。
总结
通过分析Temu/Tiktok/亚马逊的三个平台的优势以及劣势，不难看出，针对新手小白，Tiktok在流量、发货模式、货源模式、资金投入、团队专业程度上更适合小白。
而亚马逊更需要有强大资金流以及专业运营团队的商家。
Temu虽然作为新兴的赛道，拥有更多的机会，但是在供应链上，也需要商家拥有绝对的优势才能入局。
