这里针对投APP的先讲下,facebook常见的竞价策略cost cap和bid cap,另外还会使用lowest cost 和target cost竞价,min. ROAS这种是针对用户价值转化的,比较有针对性,今天讲的是cost cap,bid cap, lowest cost和target cost这四类。
理论上:
bid cap:竞价上限,投放会以给的出价值为上限,寻找处于出价值以下的目标受众,尽量不超过出价值,会有波动,但超出的幅度也不大。
cost cap:费用上限,在给定的出价值带来尽可能多的目标转化,以控制转化费用为目标。
分析:cost cap和bid cap的区别在于前者控制费用后者控制出价
lowest cost:最低费用,就是只给预算不给出价值,这种就是让系统自己去竞价,会在给定的预算内带来更多的转化。
分析:lowest cost和 cost cap都会先获取成本最低的受众,然后再获取成本高些的,区别在于cost cap有一个上限值,一般实际投放成本在上限值波动,lowest cost就是无底洞了,没上限。
target cost:目标费用,给定一个出价值,就会围绕这个出价值寻找这个成本范围的受众,而不像cost cap会先找最便宜的。
实际投放效果:
cost cap是FB新推出来的竞价策略,理论上是更灵活些,不过从实际投放效果而言,cost cap 和bid cap并没明显差别,如果比较看重单个转换成本,可以使用bid cap(仅个人建议,实际可以根据自己的测试效果来定)。
如果广告一直跑不出去,难以起量,不差钱对成本控制会松些的话,可以使用lowest cost,使用lowest cost并不一定都跑出很高的转化成本,如果优化的好,所需的量级也并不是很大,或者只是做一个量级的补充,建议可以试下,前期可以控制预算,等跑稳定后再尝试扩量看下,另外,不建议将lowest cost作为主要出价策略,一旦跑成最大的量级,那其他竞价策略的广告一般也没什么量,跑不起来,后面就会陷入要量还是控制成本的尴尬处境。
Target cost可能就比较鸡肋些,实际投放选择这种竞价策略的很少,覆盖的受众会少些。
上面是个人的一些随想,也没好好的整理,后面有新的想法也会分享,喜欢的话也可以关注哈。