这篇文章解决几个问题
1 有没有必要做广告，为什么？
2 别人家的广告，到底是怎么花钱的，花了多少？
3 广告到底效果如何？
4 怎样来做广告的优化？
5 如何降低ACos，提高投入产出比
1 有没有必要做广告，为什么？
亚马逊广告是我所知道的付费流量渠道里，转化最高的，有此方便快捷的引流方式，我不知有何理由来拒绝它。
经过专业的选品以及专业的listing优化以后，我们listing的流量确实会有一定的提升，也会有相对的转化，但是在新品期内，不开广告，订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比；
既然在同样的时间内，你的竞争对手能够快速的提升订单量，那么试问亚马逊为何要给你更好的排名；
所以，我们所谓的运营，最大的目标，就是让亚马逊认为，给你排名和流量，是对卖家，亚马逊，买家，有最大利益的操作。
我们要让亚马逊看到，在单位时间内，我们可以在各指标上，跑赢同一阶段的竞争对手，你才有办法脱颖而出
快速提升订单数量，便是其中一个渠道
当然，提高转化率，更是重中之重
也就是说，要有足够的定单量基数，还要有足够高的转化，那么广告，有没必要做呢？
2 别人家的广告，到底是怎么花钱的，花了多少？
虽然转化率是可以计算的，但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值
例如，你每天购买100个流量，花费了200人民币，然后有了一定的转化，你就认为你的平均转化就挺高了？
这个思路是有问题的，抽样的基数应该至少提升到万级别的，购买几万个流量，然后评估其转化才有意义
所以，对于广告组的预算，要能够购买一定基数的流量，才能看到更多的转化，你每天投入一点，还不如不投入，效果还没出来，广告费就没了
卖家的广告预算，从一天10美金到一天几千美金甚至更高，都有。
广告的投入，是点了钱就烧走了，存在巨大的风险，但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单，而且能够快速提升各项动态数据，尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中，最重要的指标。（同样单位时间，足够流量基础，谁的转化高，增量流量就给谁）
在这里，更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据，吸引亚马逊自然流量而花费的成本，而非风险投入。更何况说，转化高了，实际点击费用也会下降；
3 广告到底效果如何？
两种情况
1 广告费花不出去，这个就是你没有基础的转化（刷单），基础的转化数据都没有，亚马逊不愿意冒险把流量给你，可以考虑赠送一些产品出去，提高当下的转化，当然，我是用安全的刷。
2 广告费花的很快，但是就没木有订单。典型的有流量，没转化。
这里只能归纳一些因素，并且进行周期性的AB测试，才能解决
1每天就设置购买50个流量的预算，没有基础的流量，谈何转化，提高预算
2 关键字点击转化太低 不精准 词语过大
3 评论不够乐观
4 图片这些
广告的逻辑结构应该是这样
1 引入足够多的流量，没有转化
A 关键字跟产品匹配度较差，并且关键字是大词，点击转化高，但是订单转化差 例如 shoes
B 关键字跟产品匹配度高，产品页面做的不行，或者有差评，或者详情模糊，或者价格太高，订单转化低
4 怎样来做广告的优化？
至于说是开自动，还是手动，是为新品还是非新品，是为一个asin还是多个，这种问题不做过多描述，直接概况我们的做法
Step 1 新品，开设一个广告组，投放一周左右的自动广告。这个动作，是为了测款，筛选转化高的产品出来
Step2 挑出产品后，为这个转化高的产品开设一个新广告组，并放入关键字。这个动作，为了挑选转化高的关键字
整体逻辑是 1 先测出转化较高的asin 2 通过跑自动广告，收集转化较高的关键字，放入单独开始的广告组
要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；
5 如何降低ACos，提高投入产出比
要达到一个目标：为高转化的产品（潜在爆款，好产品）（跑自动广告，就是测试），提供高转化的精准流量，致使这个广告组的转化越来越高，从而降低广告成本；
那你需要的是
1 广告部分，放入高精准的关键字，并同时对应优化你的search term，使双方呼应；
2 产品放入精准类目，自然流量的部分也需要提高转化；
一切一切，就为转化。
原创首发于知乎亚马逊运营专栏：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/27665004
