2021年亚马逊高效CPC广告打法，亚马逊运营好好学，这样做可省不少广告费
1、正确把握CPC
设置广告可控因素
①关键词keyword
②竞价bid
③广告预算budget
④点击率CTR
⑤转化率CR
* 其中质量分主要影响因素：点击率（CTR），转化率（CR）
* 广告排名分=产品A9排名=CTR*CR（关键）
2、高效推广方法
①建立keyword词库
A.主词/大词/热词:
headphones ,T-shirts, ring
B.小词/长尾词/功能词:
On-Ear Headphones, Bluetooth headphones with mic, Bluetooth Over Ear,
Headphones with Mic
C.工具:亿数通反查
②Listing编辑与优化
③新品快速安全做review
3、广告投放
对于新手
①快速投放手动广告，建议每天预算20美金-30美金
②精准关键词每组投放5-10个
Tips：
①关键词复数比单数好
② 从竞品评论中，找出形容产品的关键词，放入广告组做手动广泛
③新品快速选词做广告：同类TOP20竞品标题2-3个排前的词加入广告组
④ QA的权重也很高，把关键词放入QA
⑤找出30个相关性强的关键词，分成三个手动广泛组去打
首先要关注的是曝光量，曝光量重点就是关键词。
在曝光量足够的情况下，点击率CTR<1%
①主图差，效果不讨好
① 广告展示在某一页靠后的位置
要采取的方案就是：优化Listing的主图或者加竞价来改变广告位置
在曝光量足够的情况下，当CTR>1%，看转化率CR
①订单转化率低于15%-20%，Listing没有优化到位，价格太高了，Review不足
②和竞争同行们做横向对比，找出差距，弥补差距
③ACOS
影响ACOS的变量：广告竞价、产品售价、点击次数和订单数量。
①点击次数和订单数量是后期产生的，是无法直接改变，只能面对的
②广告竞价和产品售价是可以主动改变的，也是在广告优化中最大发挥的空间
声明：部分内容及图片来源于网络，我们尊重版权，如有疑问敬请联系，我们将核实并删除。
