我又是将近一个月的断更，其实我也有关注一些公众号，真的很佩服那些每天发公众号的小伙伴，TA们每天晚上几点睡？？？我这个白天忙着一堆事情处理，晚上也没有过多时间，回家带带娃，把娃哄睡已经是12点了，我也羡慕那些晚上9点肯定能睡觉的娃的妈妈，你们是如何做到让娃早睡的？？？上次哄完娃深夜码字突然心悸，又被某人说了半天。现在都不太敢晚睡，确实有点怕。
回到正题，本次主要想讲一些概念性的东西，没有实操数据，适合自己回顾也适合新手了解。前段时间参加亚马逊内部的交流会，广告经理有建议：卖家的广告投放重心要从SP转到SD和SB。所以咱们这次写一下商品投放。
商品投放的价值与应用场景
在亚马逊的三大广告工具下——商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示推广（SD）中，均有商品投放的分支。其中，SP和SB下为商品投放，SD下为内容相关投放。商品投放细分为品类投放与ASIN投放。品类投放可以细化，ASIN投放可以拓展：
品类投放：包括同类ASIN、相同场景类目、互补应用场景类目。品类细化主要从品牌、价格、星级及配送方式四个维度进行。
ASIN投放：包括同款商品（自家或对手）、相同应用场景商品、互补商品。
商品投放的实际应用场景
1. 扩大受众覆盖
案例：“瑜伽垫”这个关键词投放，你的用户人群可能只是覆盖到明确想要购买瑜伽垫的那一波客户，如果要做品牌，提升品牌的一些影响力或者曝光量，我们需要通过商品投放，将广告展示在其他健身产品（如瑜伽砖、瑜伽带）的详情页上，这样可以覆盖更多热爱健身的潜在消费者，增加了曝光和销量。
2. 突破关键词瓶颈
关键词搜索量低
案例：现在大部分卖家都希望开发出一个市场不卷，又有市场的产品，特别是对于小卖家而言，那这一类的品肯定会有那种核心词就几个，长尾词几乎没流量的情况，在推新时如何既可以避开与当前在售竞品抢关键词首页又可以增加曝光，我觉得商品投放确实是一个比较不错的办法。像我们某些品类，核心词ABA排名都是5W了。ABA关键词数据屈指可数，单纯只靠关键词流量真的不够，我需要一些互补流量也需要一些竞品流量。
关键词模糊
案例：有一些销售创新型产品的公司，在前期推品的时候可能只知道核心大词是什么，但是对于长尾关键词，他们其实不太清楚客户具体会用什么类型的长尾关键词搜索产品，并且形成转化，那这个时候就可以找到当前热销的、功能相似的同类产品，将自己的产品暴露在他们的视线中，提高产品的曝光率，对于下一步调研长尾词，也可以参考广告转化率较高的ASIN，反查他们的关键词流量和广告布局。
敏感词
案例：类似医疗健康个护，比如健康补充剂，涉及到敏感关键词，广告多次被关停。这个时候可以采用商品投放，针对竞争对手的产品详情页进行广告展示，有效绕过敏感词的限制，确保流量稳定，不受平台影响而断断续续，毕竟流量不稳定，销量其实也会比较难保证。
3. 占领类目节点流量
案例：对于某些品类，客户搜索的时候可能喜欢限制价格，比如时尚首饰配饰类，消费者喜欢通过类目节点以及添加一些限制条件购买。我们就可以通过商品投放，将广告展示在相似风格和价格区间的饰品详情页上，成功触达了大量潜在消费者，提高了转化率。
4. 定位精准目标人群
案例：这个特别适合高端或者品类类玩家，用关键词难以区分不同消费者的需求，也比较难对消费者分层。我们可以通过商品投放，细化品类定位，比如针对高价位、高星级的产品，精准筛选目标消费者，大幅提升了广告投放的效果。
5. 实现交叉销售及升级销售
案例：强互补类的产品，其实你看到套装销售的产品，里面单品拆出来都可以相互进行互补，再举一些我想到的案例，洗发水和护发素，智能家居的系列产品，手机壳和保护膜，内存卡和读卡器，乒乓球和乒乓球拍，通过商品投放，将广告展示在相关互补产品的详情页上，成功实现了交叉销售，并且通过展示自家高端产品，推动了升级销售。
6. 防御自身流量
案例：某自身产品曝光和点击率不错，但转化率较低，同时发现详情页上有许多竞品广告。通过商品投放，定向自家店铺的其他产品，形成流量闭环，提高了转化率，并增强了品牌认知度。
7. 抢占竞品流量
案例：市场上有许多相似的竞品，定位到竞品的商品详情页，将自己的广告展示在高流量的竞品页面上，有效地抢占了竞品流量，并增加了自身产品的曝光。
商品投放前的准备
获取关键词标签：确保广告投放精准。
判断ASIN系统收录情况：
无推荐：ASIN流量暂时无法匹配。
流量偏差大：标签不精准，链接描述有问题，优化链接。
流量一致：流量走向好，推荐ASIN较多。
商品投放实用技巧
判断产品投放潜力：通过计算ASIN的ACOS值，比较关键词投放综合ACOS值。
寻找目标品类和目标ASIN：从同款商品、相同应用场景商品、互补商品三个维度寻找。
品类定向小技巧：交叉细化，从价格、星级、配送方式等方向进行不同组合测试。
ASIN定向小技巧：高绩效ASIN出单超过3单，可进行扩展投放。
ASIN流量分析
转化特性：标品与非标品的关键词转化份额不同。
消费者购买偏好：标准化与个性化需求。
流量特性：搜索流量与关联流量的占比。
关键词位置与数量：根据搜索结果首页流量、长尾词流量等决定广告策略。
广告策略与流量结构
品类投放：拓展同品类、替代品类、互补品类流量。
ASIN投放：提高转化，优化广告ROAS。
商品投放的常见误区
误区纠正1：商品投放不仅限于商品详情页，还可投放到搜索结果页。亚马逊商品投放的逻辑与策略：强互补性商品的营销艺术 这篇文章中我有截图介绍了，SD广告都会出现在哪些位置
误区纠正2：商品投放可提升关键词下的自然排名。当我们定位到竞品ASIN，并且广告位加价搜索结果页面的话，则可以提升我们搜索词排名，如果同时配合关键词投放的话可以增强整体的广告效果。其实我想说的是商品投放的本质其实还是关键词投放，不然你想一想，为什么自动广告可以抛出ASIN？仅仅是因为你开了同类商品或者关联商品投放吗？？系统是如何认为你的商品和它展示的商品属于同类或者关联关系呢？？
误区纠正3：可以查看投放出的关键词。定位在竞品ASIN上，筛选出表现优秀的竞品ASIN，并反查竞品关键词，拓展竞品ASIN关键词，进一步进行精准投放，提升了关键词排名和广告效果。
误区纠正4：可以否定关键词，提升精准度。颠覆认知：ASIN定位广告的全新发现
每次配图的时候就很头头疼，因为没有图片。。。用下面这个吧，希望各位卖家爆单
