近年来，内衣行业作为“服装界的最后一块蛋糕”备受关注，市场潜力不容小觑。然而，由于内衣是对穿着体验要求较高的品类，消费者通常需要到实体店试穿，导致内衣产业在线上拓展业务空间较为困难。
然而，在视频号平台上，内衣品类市场却焕发出新的生意机遇。越来越多的服饰内衣商家通过视频直播，借助真实直观的产品演示和用户社交口碑，成功打开了在线销售渠道，抓住了当前的投流红利期，持续扩大直播间的流量与交易基本盘。
以广州某内衣商家为例，他们以经营国内著名品牌北极绒授权内衣为主，在视频号上迅速崛起。在不到3个月的时间里，他们通过视频直播实现了单场直播交易金额20万的惊人成绩，同时成功提高了产品客单价，ROI高达2倍。那么，究竟是如何实现这一壮丽业绩的呢？
首先，该内衣商家放弃了过去低价跑量的策略，而是根据视频号用户的高消费力和对高品质产品的偏好，深入挖掘产品的功能和卖点，不断优化直播选品。这一举措带动了客单价的直线攀升，整体ROI也更加优越，配合ADQ投流策略更好地获取了高质量客户。
其次，他们在投流方面进行了创新，同时进行ADQ和微信豆的测试，发现微信豆在唤起老用户参与时有优势，而ADQ投流在一定数据积累后更为稳定。通过使用ADQ投流快速验证数据，他们在不到3个月的时间里，实现了起量效果的稳定显著，单场消耗峰值达到15万。
最后，关键的一点是转化。在直播过程中，他们通过生动演示产品并赠送精油好礼，成功促使新客户下单。同时，通过私域运营维护用户口碑，激发老客户长期复购。随着客单价和复购率的提升，业务利润也得到了显著提高。
除了以上关键要点，该内衣商家认为视频号直播的快速冷启动、短视频推广直播链路以及素材创意的使用都是至关重要的。在视频号上，他们强调将产品做好，注重创意，尽量原创，充分发挥短视频引导进直播间的优势。短视频能够帮助教育用户，降低对直播间的承接需求，通过内容优势解决了冷启动难题。
通过这个案例，我们可以看到视频号广告投放能力的不断完善以及生态的进一步发展，为服饰内衣产业带来了充满生机的新商机。颜总表示，视频号的潜力巨大，对于服饰行业、内衣行业来说都是特别友好的，有着巨大的增量空间。他对视频号生意前景充满信心，表示将扎根在视频号，希望早日达到每天100万GMV的业绩。
