返回
快速导航关闭
当前搜索
网站分类
栏目推荐
实用工具
热门标签
子分类:
付费投流网 >直播投流 » 正文

视频号投流入口在哪,视频号推广方式有哪几种,微信公开课2024 - 视频号直播带货专场精华速览 - 官方权威数据解读

直播投流 更新时间: 发布时间: 直播投流归档 最新发布 网站地图

今天在广州召开了微信公开课 2024 视频号直播带货专场。

这一场公开课是没有官方直播和禁止录像的,但是很多信息依然非常宝贵,我拿到了现场同事拍来的照片,以及其他渠道的一手资料,为大家快速总结整理今天的精华内容。(悄咪咪地说一句,我们团队领导在公开课现场也作为讲师做了主题分享。介绍了我们做视频号的经验)

视频号2023年的权威数据

1️⃣视频号2023年到底多少GMV?

之前晚点Latepost发出的一篇报道表示“从内部了解到,视频号2023年的电商GMV在 1000亿GMV左右。”

当时这个数字出来,很多行业从业者都表示是过于保守的,与原本对今年的预期以及官方公布的目标相差很大。

这个问题今天似乎也得到了更合理的解答,我原文转述如下:

「亿邦动力多方求证,得到的视频号2023年实际支付GMV在1300亿元-1500亿元之间,2022年GMV为1000亿元,实际支付约为500多亿元。

如果按此计算,2023年GMV超3000亿元,实际支付约为1500亿元,可能比较靠谱。」

这个数据也是我更加采信的数据,总GMV超3000亿元,实际成交金额在1500亿元以上,更可信。也符合百准数据、卡思数据等第三方数据平台的判断。



2️⃣视频号不同类目的产出结构

除了GMV以外,订单结构也值得关注。

服饰订单占比36%,稳居视频号类目第一,其次是食品占比21%,家清日用占比9%,美妆、家装和图书+绿植+数码均占比8%,珠宝占比6%。

视频号电商消费的各个类目中,增速显著的人群需求:







3️⃣视频号2023年的用户画像:高潜力的电商消费人群在视频号保持活跃

视频号直播电商以较高客单价著称,2023年延续了该方面的优势,行业平均客单价如下:

服饰家居172元,食品生鲜为160元,个护美妆为100元,家清日用为152元,数码家电为142元,宠物绿植为213元,图书音像为111元,母婴玩具为104元。

行业订单占比中,服饰占比也高达36%,食品占21%,家清日用9%;

电商消费人群中,女性消费者占比达到78%,一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成,30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

主要消费人群依然是我之前常说的,有钱有闲的30-50岁用户群体,有高粘性、高复购、高客单、低退货的特点。


我个人的解读:

关于用户质量,依然可以相信视频号有着极大规模的高潜力优质电商人群。

一个我觉得非常有代表性的案例是,2023年在视频号购买车厘子的用户里,有75%的用户都购买的是3J以上等级的车厘子。

足以说明视频号用户对产品品质、生活品质的消费追求,也再次印证了,在视频号务必要成交高客单价。


关于类目,服饰在2023年是头号类目,能在占比top1的前提下同时保持高客单价,足以说明服饰类目在视频号的强势地位;

行业占比和客单价占比的前4名依次为服饰家居、食品生鲜、家清日用,个护美妆;

这4个类目是2023年视频号的强势类目,也是2024年依然适合商家优先入场进场的类目。


4️⃣视频号生态中,一个值得关注的信息是,在2023年视频号优选联盟的订单规模占比高达35%,GMV占比高达26%,说明优选联盟也起到了重要的促进商品流通,链接商家和达人的作用。



5️⃣2023年在视频号做出成绩的品牌案例:







6️⃣2023年在视频号做出成绩的达人案例

形象搭配师乔教主的案例,我在去年618期间就有拆解分析过了。

618带货超5000万:「形象搭配师乔教主」制霸视频号,靠的是什么?


7️⃣年糕妈妈 CEO 糕爸威廉分享“年糕妈妈”团队是如何在视频号拿到成绩的。







8️⃣微信官方推荐的4种视频号起号方式(重要!)

短视频起号:以爱丽丝服饰为例,通过持续输出强人设的原创视频内容,涨粉养号,引导目标受众从视频进入直播间,短视频引流带来的成交占比高达50%

爆款起号:以哥弟矩阵为例,通过养成固定开播的习惯,并且拉升直播时长,培养用户看播习惯,并在直播间不断测试爆款,用成交密度撬动公域流量的持续推荐。

私域起号:以颜君美学为例,把积累已久的私域用户导入视频号,为直播引流。

投放起号:以浪莎为例,通过投放+直播间货盘、转化的配合,持续成交,持续投放目标用户进直播间转化。


波司登团队给商家的几点建议我觉得也很有参考价值:

一个商家想要在视频号拿到结果,首先应该做自身诊断,根据用户对自己品牌的认知、信任程度来决定自己用什么样的打法。


9️⃣官方总结的视频号电商直播的7个标准步骤(重要!!)

  1. 人群定位:找到自己服务的目标人群,用他们喜闻乐见的形式,输出他们需要的内容,用短视频建立自己的人设

  2. 用户召回:通过预约、关注、粉丝团等多种方式,触达自己的用户群体,引导用户到直播间

  3. 精准投放:利用微信豆或adq,精准匹配人群

  4. 直播间转化:既要重视转化,也要注重内容,同时也要通过把控直播节奏,打造爆品;也就是我们说的好内容、好货品、好服务;

  5. 私域联动:做好企微、社群、朋友圈、公众号的内容承接和引流,利用公私域的联动,为直播间导入流量,撬动流量推荐

  6. 货品分发:团长分销、达人分销,提高品牌影响力,打造渠道爆品;

  7. 政策激励:大促期间,积极报名官方参加的各类活动,获取活动流量激励;


视频号官方认为,视频号是公私域联动的新场域,视频号会持续把流量向提供好内容、好货盘、好服务的品牌倾斜。

好内容、好货盘、好服务,就是视频号官方起量教程里公开的直播流量推荐的核心。

视频号希望通过品牌通过自己的线下门店以及线上公域等流量入口,在直播间承接私域流量,而根据私域流量的转化程度,视频号会自动提供公域流量的分发支持。

这一点也和我在之前的文章里的解读、判断一致,我本周刚刚更新的小报童里也用了 2 节的篇幅,介绍我对这一套流量机制的整体理解。



视频号官方在2024年会推出的新服务和新策略

新服务:会对核心商家进行全程陪跑。


新工具:官方在2024年会推出更加精细的数据大屏,优化迭代商家的直播工具,这对商家来说也是重大利好。



对用户端,会继续保持视频号的一贯作风,优化用户的购买体验,保障用户的消费权益。


2024年各个品类的核心策略如下,同时视频号官方还明确了在2024年要分三个阶段,依次完成投放工具的优化、直播产品的优化、规则优化。



本次公开课释放的其他新信号:

  1. 首先,视频号明确会加大研发、运营、商务等人力投入,估计会扩充到几百人规模。

  2. 其次是会通过各种手段,包括不断优化投流工具、基础建设、规则机制,来增加视频号的经营确定性

  3. 会持续深化直播公域和私域的结合,预计会在今年推出为公私域结合定制的新方案、新产品

  4. 微信的价值观是要做出区别于其他不同平台的产品,因此视频号接下来一定会带有明显的微信团队的烙印,具体如何体现呢?我个人理解当然是依然重视内容,重视公私域的联动,重视社交行为,去中心化。

  5. 关于导流私域的风向:微信团队依然会对外部引流做严格的限制,本质还是因为脱离平台的交易有不可控的风险,如果通过引导留资和私信吸引用户到外部交易,将很有可能导致视频下架、直播关停。在微信生态内引导没有限制。

以上就是对今天的 2024 微信公开课视频号直播带货专场的速读总结啦。

总体方向和判断都和上一篇基本一致,但是官方的分享还是提供了更多具体的案例和方法论总结,也提供了更多的内部信息为 2024 年的视频号经营方向做参考。

作者 | 河林,3 年运营经验,目前是一名视频号直播运营。

转载请注明:文章转载自 http://chemrm.com/
本文地址:http://chemrm.com/zbtl/9500.html
考高分网交流群

扫一扫加入QQ交流群

和更多志同道合朋友一起交流,分享干货资料!
付费投流网客服

扫一扫加客服微信

有疑问请咨询付费投流网微信号,在线为您解答!
我们一直用心在做
关于我们 文章归档 网站地图 联系我们

版权所有 Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved. Powered · 创奇学院

ICP备案号:浙ICP备14032708号